“无内容，不电商。”
优质内容，是永远保持着旺盛生命力的。
几天前，春节假期后，董宇辉回归抖音东方甄选直播间。当天数据表现十分亮眼，开播仅3分钟，直播间观看人数突破10万 、累计点赞量高达1.2亿。
这是董宇辉的个人光环，也是优质内容的输出效应。他在直播带货界的崛起，凭借着正是一手优质内容。
不只是他，越来越多的优质创作者凭兴趣深耕，靠内容吃饭，如鱼得水般在抖音电商找到了撬动人生梦想的支点。
与粉丝互动，让毛绒玩具迸发创意与脑洞
在粉丝眼里，优趣优品的直播间堪比“许愿池”。
“粉丝要什么，有什么需求，我就做什么产品。”优趣优品负责人刘丰铭表示，作为一家专注生产布艺家居和绒布玩偶的商家，21年6月进驻抖音之后，优趣优品找到了一条通过优质内容与粉丝互动，根据粉丝反馈生产、销售商品的成功路径。
比如2月12日，优趣优品在抖音上更新视频，向粉丝介绍了一款新的产品“棕身有钱兔”（谐音：终生有前途）。
这款产品的诞生，正是源于优趣优品此前“一只有钱兔”视频的评论区。当又萌又可爱的兔子，以钱的造型呈现出来后，粉丝不仅在评论区中表达了喜欢，更是提出了更多的点子与创意。
“要耳心大红的有钱兔！”“出一点尺寸小的，做个挂件，想挂包包上钥匙上”“要个棕色，做成‘终生有前途’”......这些需求都被刘丰铭收集起来，并一一实现。
他也非常享受这一过程。
“很多产品的创意点子，都是粉丝们给我的。我们做出来后，粉丝开心，我也开心。”
爆红是起于一个短视频。
去年有一天，刘丰铭看到一个叫“鲨骑马”的粉丝ID，发现这个谐音“沙琪玛”的名字特别搞笑，就突发奇想，觉得可以做个鲨鱼和马相结合的玩偶。
做出来之后，他就拍了一个展示“鲨骑马”的短视频。先说这是个谐音梗，各角度展示了一下鲨骑马，最后告诉大家它还能当个枕头。这样一个带着些许“鬼畜”气质的视频，获得了20多万点赞，“鲨骑马”也随之卖爆。
这个视频让刘丰铭意识到，做产品的，在抖音电商不必玩什么剧情、花活，而是展现你的创意，让大家看清楚你的产品怎么好，好内容就能把你的销量带上去。直播间也不必玩套路、憋单，甚至开播前也不需要做太多额外准备，只需要在直播时直观地展示玩偶的外观和尺寸，真实地讲解产品，就能吸引一批忠实观众。
“鲨骑马”的成功后，优趣优品打开了谐音梗玩具世界的大门。深耕抖音电商期间，优趣优品后续产品创意迸发，更是极大提高了库存产品周转效率。
刘丰铭浸淫绒布玩偶行业已经17年。
在入驻抖音电商之前，困扰他，也是困扰行业最大的问题，便是周转效率不高。传统模式下，无论是线上还是线下，都是商家生产什么，用户购买什么，无法实时互动。一旦商品得不到市场认可，就很容易出现滞销，产品就会大量砸在手里。
但在入驻抖音电商后，基于抖音的互动机制，以及丰厚的用户兴趣土壤，刘丰铭走出了一条类似粉丝定制化需求的C2B模式，即粉丝需要什么，刘丰铭提供什么。
这一过程中，随着及时反馈，以及实时热度变化，刘丰铭也能够快速掌握需求变化，从而将其传递到生产端，决定扩产或减产。
“基本上没有库存。以前仓库平均都会压3万/4万单，现在最差的情况，也就是几百单。”刘丰铭说道。
同时借助和粉丝的积极互动，优趣优品本身的内容创作也进入了良性循环——商家充满创意的优质内容激发了网友的创作欲和互动欲，从而不断地为账号带来流量，而这样的热度又反哺了商家，让商家“脑洞大开”，促进了产品的升级和销售。
截至目前，不到一年的时间里，优趣优品在抖音上已经获得了约300万粉丝，平均每天可以卖出5000多单，还经常出一些爆款，比如“乌龟壳”“鲨骑马”“蓝脖鸡梨”等。
其中“乌龟壳”这个爆款，还和明星赵露思“梦幻联动”了一回。去年7月，赵露思开着猩猩脸特效，背着龟壳玩偶拍了一个搞笑视频，刘丰铭也随即模仿赵露思拍了一个视频回应。两人的互动让“龟壳”上了热榜，话题视频播放1亿多次，一天就卖出2000多单龟壳。
可见，创意正是源源不断的生产力。
而对于刘丰铭来说，这个老板究竟还能做出多少惊世骇俗的作品？没有尽头。
育儿知识，完成人生转型
刘丰铭希望尽可能满足粉丝的脑洞需求，@北大图图妈则希望通过抖音电商育儿知识以及通识教育理念。
2月8日，在抖音电商“寻找同行者·优质内容专场”现场，一身杏色休闲职业装，充满干练自信气质的图图妈走向讲台中央，讲述了她在抖音电商的成长历程。
一切源于自身的真实生活经历。
人生的前一页，图图妈是学霸式的发展轨迹：北大研究生毕业后微软工作，回国担任互联网公司高管，再到美元基金投资人。
一路顺畅，事业稳稳上升，彼时的图图妈，从未想过此后几年，自己会成为一个生活、内容的创作者，甚至是成为一名短视频和直播创作者。
但种子已经悄然埋下。
在打拼事业的同时，她当了妈妈，陆续拥有了两个孩子。即便过往的学习经验以及生活工作经历很是丰富，但图图妈发现：当妈妈是没有教科书的。同时，她也注意到身边家长中出现教育焦虑的人很多，茫然的人也很多。
在养育两个孩子的过程中，图图妈在孩子们的教育上花了很多心思，也走访了很多名师大咖、出版社等，积累了很多的优秀教育理念、教育资源。
为了在生活、职场、家庭中寻求一个平衡点，图图妈开始思考人生的更多可能性。2020年年底，图图妈来到抖音，她从一个人成为一个妈妈的故事。
真实的经历，扎实的知识，细腻的视角，真诚且以用户角度出发，很快@北大图图妈便在抖音聚拢了百万粉丝，并与他们一起成长。
这一过程中，图图妈注意到粉丝的困惑。她们面对眼花缭乱的图书，往往不知道哪些适合孩子看。
当越来越多的粉丝开始向图图妈询问建议，2021年7月，她开启了直播带货，把自己认可的儿童图书、教育产品推荐给粉丝。
“我是从江苏一个小城市通过考试走到了北京，走到了今天。所以我很愿意在直播间、短视频中，把我看到的优秀的教育理念、教育资源给大家，这也是支撑我每天工作15-17个小时的重要原因之一。”在抖音电商“寻找同行者·优质内容专场”上，图图妈说道。
她的选品标准堪称“刁钻”，有时可能一场直播只推一两个品。“作为一个妈妈，如果我不会给自己孩子读这本书，我也不会推荐给别人。”图图妈说。
用心选购的好物被认可，就是她感到最开心的时刻。某次书展中，图图妈再次推荐了《阶梯图书馆》，在当天晚上，她收到了100多条私信，都是孩子家长发来的。在私信中，他们说：“图图妈特别感恩遇到你，你今天让我理解了，我一直想给孩子培养的方向其实就是通识教育。”
这些都让图图妈更加坚定图书知识创作者的道路。
“我希望中国每一个青少年都可以放眼去看世界，同时可以让中国家长在选书路上少一些弯路。”为了这个目标，她正在奋力前行。
复古风煲靓汤，三十年老店焕新生
镜头里的芳芳，一副文静恬淡的邻家女孩模样。
她坐在自家店铺，看着门口往来人烟。一时兴起想到什么，就开始在店铺里就地取材，“蹭吃蹭喝”。
夏天做清火的冬瓜盅、秋天炖滋补的泥鳅汤，世界杯期间就煮一壶熬夜茶......食材的香味，扑面而来。
除了广式美食之外，三十年来几乎没什么变化的店铺陈设，一个外放粤语歌或粤曲的老式收音机，再加上精细的镜头设计，整个视频呈现出满满的复古味道，浪漫鲜活而又烟火。
正是凭借此，账号@芳芳一人食已经在抖音收获了130万粉丝，累计获赞537万。
对于账号主理人芳芳来说，入驻抖音，曾是自救之举。
过去三十年里，滋补食材的市场行情起起伏伏，芳芳家的店铺都挺了过来。但到了2020年，突如其来的疫情让生意一落千丈。店铺濒临关门，她父母也每天在家唉声叹气。“我一定要帮家里守住这个老店铺。”彼时芳芳的这个心愿，让她决定到抖音电商上试一试。
“我们入局抖音电商算是晚的，但从最开始就意识到，想要从千千万万的店铺中脱颖而出，内容很重要。”账号主理人芳芳表示。
广东是食补文化的圣地，一盅妈妈煲的靓汤是芳芳忘不了的老广味道，更是所有老广人共同的味觉记忆。在确定内容方向时，芳芳和团队确定了“复古影调 美食教程”的思路，在线煲靓汤，复刻经典的老广味道。
要知道，芳芳从小就熏陶在滋补食材的世界里，能分辨各类食材，长大后，更是在广州中医药大学读了药物制剂专业，不仅本身是老广味道的食客，也是食补文化的传承者。
在视频中，芳芳除了展示每一道广式美食的详细做法，还会与粉丝食材营养知识。
“比如羊肚菌，既可以调理脾胃、通畅肠道，又可以拿来做日常的菜式。它的做法也非常多样，爆炒瘦肉、焖鸡、打火锅、煲汤全部都可以。”
独特的复古影调，再加上专业优质的内容输出，很快芳芳便从美食领域突围，并借助抖音电商实现蜕变。
“精心打磨的视频收获了很多关注，好多人对我家的食材感兴趣，想跟着我做美食，销路就一下打开了。”芳芳在“寻找同行者·优质内容专场”上介绍。
不仅是自家经营三十年之久的店铺焕发新生，芳芳也通过抖音电商让更多人爱上老广的味道。
“一开始下单的大多还是广东本地人，后来四成都是外地客户，全国各地都有，最远的订单来自新疆、内蒙古。”
有北方粉丝曾经告诉芳芳，他们以前都不知道原来苹果、雪梨都可以煲汤，觉得很奇怪，但看到她的视频后就被种草，然后尝试了之后，觉得非常好喝。
芳芳也非常高兴，自己从小到大常吃的“汤汤水水”，被更多人接受与喜爱。同时她也期待通过自己的努力，让不同地区的饮食文化能碰撞出更多火花。
记录工作日常，陶瓷手艺人实现逆袭
和芳芳同为90后的周馨也作为优质创作者代表来到了现场。作为一名“景漂”，周馨在抖音电商上实现了陶瓷手艺人的逆袭。
周馨毕业于景德镇陶瓷大学陶瓷艺术专业。大学期间，她和朋友创办了“大鱼瓷活工作室”，每周都会到当地的陶艺集市上摆摊蹲守客人。
但相比较创作压力，她发现要在景德镇这样的“世界瓷都”卖出作品，更是难上加难。
“要拿去摆摊的时候，我需要把每一个东西打包好，然后装一个很大的箱，时间成本和精力成本是非常大的，生意好的时候可能卖两三个，生意不好的时候可能原封不动搬回去，每次来来回回像搬家一样。那时候我也很迷茫，没有想过留在景德镇一直从事陶瓷行业，我在想，凭手艺真的能撑得起自己的梦想吗？”
转机发生在2020年5月，一次很是失败的摆摊经历，让周馨发自内心地吐槽：为什么景德镇的陶瓷一定要等外地人来到景德镇之后才能购买呢？
她就在抖音上发了一条视频，
