据了解，目前市场上的儿童付费平台基本面向2~12岁孩子及其家长，主要以讲故事及英语学习为主。以“凯叔讲故事”为例，今年3月“凯叔讲故事”已完成了B 轮1.56亿元融资。截至4月21日，凯叔已讲了4000 个故事，累计播放19亿次 ，线上拥有1400万 用户。“口袋故事”也在今年4月获得3000万元B轮融资，目前累计拥有超过3000万用户，汇聚了超过10万个音频内容，月活跃用户为50万左右。“现在内容付费很流行，但很多平台只是将录好的视频、音频分发到各个平台。”在王朝阳看来，内容行业要做的不只是内容本身，而应该是经过深加工的产品，“产品化的服务”是未来内容付费领域一个必然的发展方向。内容 运营、内容 硬件、内容 产品、内容 游戏……让同样的内容通过不同的技术及设计，更好地满足用户交互式体验的需求。
精品内容 多形态商业化
目前，市场上的儿童内容付费产品很多，打开手机应用商店，除了可以看到上述品牌外，讲故事方面还有“格林童话”“宝宝睡前故事”“儿童故事会”等，英语学习方面有“斑马英语”“洪恩双语绘本”“纳米盒”等，可谓名目繁多，令人眼花缭乱。或许是因为选择多，所以复购率不高成为不少平台面临的难题。
王朝阳认为，出现上述问题主要在于90的平台的产品不是卖给孩子的，而是卖给家长的。但是产品的体验者是孩子，孩子不爱听，就只能挣一次钱。“与成年人的知识付费产品需要解决问题或者缓解焦虑不同，儿童付费产品有其自身的特点。孩子是天生的艺术家，不管是文案、音乐、音效、画面，供应链上任何一个小环节让孩子感觉不舒服，他会转头就走，不会给你第二次机会。”
据了解，让孩子得到快乐、成长、穿越是凯叔一直坚持的极致儿童内容产品模型。为了打造精品内容，《凯叔·西游记》历时三年，团队专门为孩子改编了整部《西游记》;《凯叔·三国演义》的出品也历时8个月。
专注做精品化内容，但又不只做内容，多渠道开发衍生品是当前儿童付费内容平台的趋势。比如伴随智能终端的兴起，“口袋故事”还推出了内容开放平台“口袋精灵”，基于移动互联网为故事机、智能音箱、机器人、车载设备等智能终端提供内容。
“凯叔讲故事”则以线上的付费故事为切入口，延伸出父母训练营、亲子电商“凯叔优选”、智能硬件“随手听”等多条产品线，围绕IP打造多种形态的商业闭环，在整个家庭的教育上实现盈利。据负责线下业务的“凯叔讲故事”副总裁徐元杰介绍，今年“凯叔讲故事”将继续全面布局线下市场，目前公司已经有62个城市合伙人、3万余名兼职线下推广员。与此同时，线下实体店也将于今年下半年启动。（王晓）
