背景：
不同的类目有不同的推广思路，单纯如帆布鞋，也有不同年龄的人群的选择，儿童帆布鞋和成年人的帆布鞋的推广又有很大的区别，那么，我们应该用什么样的思路去进行区分以及推广呢？该案例将从几个方法渠道进行详细解析，对帆布鞋（童）类目的推广进行总结归纳。
市场人群分析：
一、市场需求分析
以上我们采用该帆布鞋（童鞋）类目下热门精准关键词：“男童帆布鞋”、“儿童帆布鞋”、“帆布鞋女童”近1年行业搜索指数趋势为例，来进行市场需求分析：
从上表可以看出，去年的2月份和8月份是高峰期，在4月份之后是持续的下降状态。今年我们的2月份高峰期已过，并且8月份高峰期尚未到来。那么在4月中旬到8月上旬这个时间段内，我们应该做什么。这是我们值得去思考的问题，通过行业趋势，我们不难看出市场需求在哪，在此之前我收到过很多留言，问我如何去做好店铺。我们最重要的一步就是要做到市场需求了解，试想，我们在4月份卖帆布鞋（童鞋），能做到高峰吗？答案显然是不行的，因为这个整体市场的需求很小。综合市场需求分析我想给大家提出一些建议：
1、了解行业高峰期的月份及市场低谷期月份，例如帆布鞋（童鞋）：高峰期为2月份、8月份；低谷期为：4月份、12月份；
2、做好市场提前预热，一般在行业高峰来临前1个月-1个半月。
二、消费人群分析
分析人群：那我们先来分析下谁会来买帆布鞋（童鞋）。客户群体是什么？客户的需求是什么？详细地分析淘宝指数，精准地进行定向投放。
结论：从这张图片可以看出，帆布鞋（童鞋）的主要消费人群主要集中在30-34\35-39这两个年龄层。相比较而言，更加集中在30-34人群中。基本上这个年龄层中的人群，以女士居多;同时是以居家主妇为主，爱美女生、户外一族和爱吃零食的人群的喜好度是偏高的。
帆布鞋（童）类目推广解决方案
一、直通车采用定向打造帆布鞋（童鞋）
总结说明：
以上采用淘宝直通车-定向投放功能：
通过淘宝指数的分析，我们已经得知了帆布鞋（童鞋）的消费人群和喜好度。那么我们就针对“性别”、“年龄”、“月度消费额度”、“购买意图”进行定向地自定义投放。我们需要清楚地了解宝贝的行业、受众人群，进行精细化地投放。随着网上零售模式的沉淀与发展，现网上零售已具备大量的数据做为依托（例如上面图片中我们也可以了解到部份信息：消费年龄性别信息、消费者兴趣爱好信息、消费购物习惯、消费者金融信息等），接下来网上零售模式趋势整体会走从it时代转向dt时代,对于这个时代我们需要如何去做呢？
dt是数据处理技术。马云曾经在一次演讲中说道：“人类正从it时代走向dt时代”。那么到底什么是dt，与it有什么不一样呢？it我们已经非常熟悉了，是信息技术。马云提出，it时代是以自我控制、自我管理为主，而dt时代，它是以服务大众、激发生产力为主的技术。这两者之间看起来似乎是一种技术的差异，但实际上是思想观念层面的差异。在我的理解里面，dt时代是以精准定位消费人群给到精准的营销，打个比方说：向男性消费群体推销卫生巾产品，这是一种错误的营销手法，或者说成功率很低。如果向刚刚晋升为奶爸的男性群体推销产妇卫生巾产品（由于刚刚生完小宝宝的妈妈，需要静养大概是1个月，这个过程中是最需要受到细致的照顾，奶爸除了要照顾宝宝外，更重要的还需要很好地护理着宝宝的妈妈），后者营销对比前者的营销来讲相对要精准得多，成功率也会提升。
效果体现：
通过定向的观察调整，我们可以通过点击率趋势指标来判断设置是否正常，上图中点击率的趋势持续上升，代表着投放的人群更精准，所产出的点击欲望在不断上升中。
设置完定向接下来要讲的是，淘宝直通车—搜索人群功能（宝贝关键词质量得分在8分以上占多数，建议开启下搜索人群，测试前打好基础避免不必要的浪费。）
二、直通车设置搜索人群
第1步设置：搜索人群-潜在客户：
潜在客户的意思，就是将宝贝展示在曾经购买过其他同行的买家拉到我们的店铺，在现阶段流量越来越精细化，我们在找准我们的消费人群！其次我们要定好溢价，之前我们的质量得分培养的比较好，这个溢价方面是需要经历过一个测试过程，正常情况下可以按10开始逐步递增。
上图为前期刚设置-潜在客户时截的图，下图为设置后呈现出来的效果（由于人群定位精准，点击率持续的提升）：
综合帆布鞋（童鞋）人群分析，基本上属于以居家主妇为主的购物人群，首先们可以来分析下，这个庞大的购物人群有什么特性：对比上班白领女性，时间上较为宽裕，购物浏览性非常的强（货比三家为购物心理），所以这里我们可以简单粗暴地将这群人理解为：一群富有自由爱美、善于淘宝的女性妈妈；所以这里强烈建议大家，开启潜在客户-相似店铺的访客。
第2步设置：搜索人群-核心客户：
核心客户的意思，就是之前在我们店铺里浏览过的买家，不管有没有成交，只要我们设置核心客户，那么我们的宝贝将展示在对我们的店铺有意向的买家面前。核心客户全部开启，观察四项指标的数据发展情况：
经过2周的时间测试，由上图我们可以看出，核心客户对店铺人群更加精准化，效果比较明显。同时也可以分析出，“店铺商品放入购物车的访客“对比其他三项设置效果要更差。一方面，因为数据来源于购物车内加入产品客户数量低；另一方面，从上图中展现量指数低，可以考虑暂停或者是加大溢价，再观察测试。
第3步设置：搜索人群-天气人群：
目前设置一个天气人群，可以根据温度、天气现象、空气质量进行精细化分层，测试天气人群的点击率和花费。
这里的温度是需要根据您家宝贝实际的穿着温度为评判标准。比如您卖的是棉鞋，那温度就适合极寒、寒冷、冷。如卖的是凉鞋，那您的适合温度就应该是炎热和高温等而不是将温度中所有选项都选择。天气现象及空气质量的设置可根据我们产品的不同而做出变化。
由于覆盖人群量比较大，会造成天气人群的流量和花费较大。从上图也可以看到，我们呈现出来的效果比较明显，引进的流量更加精准；同时后期建议流量的需求大小，可以根据大家的溢价来控制。
总结：
1、市场需求分析——分析市场高峰期、低谷期的时间段，了解市场需求，提前做好应季产品预热，抢市场先机，简单理解为：市场上需要什么产品，我们要卖什么产品，这点很重要。可使用行业分析工具（淘宝直通车-流量解释及行业解析功能、淘宝指数、数据魔方）；
2、消费人群分析——善于利用数据分析工具（如：数据魔方、淘宝指数），对消费人群信息进行细分，了解消费人群特征、兴趣爱好、年龄层次、消费习惯等，对症下药，结合淘宝直通车-定向投放及搜索人群功能，做精准定位营销，全面为dt时代做好准备；
3、查看淘宝直通车——定向投放和搜索人群数据趋势变化，及时调整溢价，切记固定溢价。
合理运用数据魔方、淘宝指数、淘宝直通车-定向投放和搜索人群功能，为店铺的流量和转化添加动力。在淘宝发展如此之快的时代，在网上零售行业不断变迁的情况下，重视店铺接下来的流量精准定位营销，才能提早地抢占流量，提早地抢占市场，更好地把你的产品卖出去，毕竟狭路相逢勇者胜！
