温岭的鞋子覆盖全国鞋市的半壁江山，这些鞋子更多是贴牌的，被采购到全国乃至世界各地，这得益于温岭鞋较高的性价比。但是温岭鞋能在市场上大量、快速流通，却还没有发展出一个比较知名的品牌，起步较晚的温岭鞋如何突破这样的瓶颈，是值得鞋业思考的问题。
早在2010年，飞鹰鞋业有限公司的老板李定海就作为温岭童鞋业的唯一代表参与起草了《儿童运动鞋全技术规范》。这是民间鞋企自发组织的一个行动，在这个规范出台之前，儿童鞋的标准几乎可以说是空白。李定海说，让童鞋生产企业有标准可依，能够规范鞋企生产，这样产品的品质才会有保障。飞鹰鞋业以外贸起家，在发展上升时期，毅然分出一半精力，经营自己的品牌—独家龙儿童运动鞋。
品质探索：从制定标准到标准化生产除了运动鞋国标，由温岭企业参与起草的儿童鞋国标也将于2016年1月1日起正式实施，该标准是我国鞋类行业最重要的两个强制性标准之一，是继《胶鞋健康安全技术规范》之后，我国第二个涉及鞋类的安全技术规范。飞鹰鞋业作为国标制定的参与者，也一直以标准化的生产来要求自己。
筹建于1994年的飞鹰鞋业生产车间，目前拥有4条生产线，年产量400-500万双，年产值近2亿元。
有别于90年代早期中小企业起步阶段的无序状态，飞鹰鞋业的车间秩序、生产流程一直严谨而有序。为了摆脱温岭鞋“异味重、质量差、礼拜鞋”的印象，李定海从产品的用料开始把关，胶水、皮料、网布、鞋底必须选择质量上乘、耐用的。生产流程的分工也是按照国际品牌代工厂的资质来进行自我要求。这些举措让飞鹰鞋业得到了持续稳定的外贸订单。
这些正面的行为同时带动了温岭周边制鞋企业的行为转变，鞋材市场一位供应商说：“很多年前，大家都是什么材料便宜用什么，而现在大家选择材料，一定会首选无异味、无污染的材料。”这个正面行为带来的直接红利就是：很多国内销往欧美方向的鞋类订单开始从东莞逐渐转移到温岭，吸引这些美国、非洲、欧洲出口订单的最大优势就是温岭鞋品质不差，还有低价优势，产能也有保证。这时的飞鹰鞋业早已经从外贸代工行业积累了自创品牌的原始资本，产能和品质在温岭地区跃居标杆地位。
模式探索：短、平、快还是品牌化运作？“工人早上7点准时上班，我6点就已经在版房，到晚上9点之前下班，版房、车间、市场，每天的工作就是这样的流水线。在温岭，老板不亲自参与到开发、生产、销售，就不是一个好老板！从款式打版到5000双出货铺向市场，给我7-10天就够了。”谈起每天的工作节奏，李定海如是说。为了保障快速的市场反应速度，很多事情需要老板亲力亲为，李定海操心更多的还是款式的更新速度。
目前研发团队中有2/3的人员在走市场，为了开发出更多贴合市场的款式，大部分研发人员一年中有1/2的时间是在跑市场、找款式中度过。找到认为不错的款式，马上传图回办公室进行二次开发。以这样的模式，独家龙一年可以开发1000多个款式，其中有300多个款式长期在市场中流动。
2013—2014年，独家龙曾经尝试了晋江品牌的“订货会模式”提前半年订货，提前一个季度铺货，但是这个模式最后却导致了2014年下半年大量的库存。经过分析和反思，独家龙换回从前的“补单模式”。“我们希望对外做到短、平、快；对内做到短、快。生产周期一般控制在7天，价格适中，大众能接受，生产速度快，收效快。”
已经是11月下旬，独家龙的生产车间里，一款棉鞋正在火热生产中。出货期短，价廉物美、企业架构扁平化。这些不同于晋江品牌鞋企的模式被称为“温岭模式”。
从规模和发展速度上来说，独家龙是“温岭模式”的先行者：以最敏锐的触觉感知鞋市的爆款信息，并把这种信息快速推向市场，这是一种自下而上的“造爆款运动”，这种产品快速流通于三四线城市的商超市场，客单价不高，以量取胜，形成了一种广大农村包围中小城市的小品牌模式。
品牌蜕变：试水线上造牌运动但是，无论从广义还是侠义上来说，“品牌”如果不能为产品带来溢价或增加产值，都不算是真正意义上的“品牌”。广告 专卖店 产品=品牌的时代已经过去，温岭模式的核心精神是快速反应体系，但是不能以高附加价值取胜的产品，必然陷入价格战的红海，利润不高的情况下，动辄千万上亿的广告投入，也是一个成长期的品牌难以承受的投入。
在电商的冲击下，线下产品的利润空间被进一步压缩，李定海已经意识到品牌附加价值的重要性，然而，路怎么走，依然是摆在李定海面前最迫切的问题。随着阿里巴巴童鞋产业带在温岭的正式上线，李定海意识到，这或许是一个不可多得的机会，“线上造牌是我们想尝试的模式，一方面需要外界自上而下的引导；另一方面线上、线下的衔接问题，也需要找到一个可行的参考模式。”李定海说。今年双十二，“飞鹰鞋业”成功拿到线上1万双鞋的订单。“没想到，网上有这么大的市场。”董事长李定海直说出乎意料。
“款式新颖、价格便宜、反应速度快、品类齐全”李定海再次强调了温岭鞋业的优势，但是细化到单个品牌，这样的优势并不具有品牌渗透力和特殊的记忆点。如何在保障生存的基础上实现转型蜕变，或许类似“飞鹰鞋业”这样的标杆鞋企可以尝试增加一些个性定制的柔性生产线，在试错中找到适合自身特色的模式，国民消费形态不能一概而论，毕竟电商消费时代已经打开了个性消费群体的欲望。
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/环球鞋网编辑你们是夜空中最亮的星星。
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