来源时间为：2021-07-15
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三孩时代下，中国品牌跑步进场
2021-07-1522:48
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原标题：三孩时代下，中国品牌跑步进场
暑假来了，一并来的还有火热的暑假亲子游。
通常情况下“一大一小”或“两大一小”(父母加一个12岁以下的孩子)是亲子游的标准出游形式，但随着二胎家庭的增多，出现了“2 1 X”或“2 2 X”的新模式，即“父母 1个孩子 爷爷奶奶或外公外婆”，以及“父母 2个孩子 爷爷奶奶或外公外婆”，呈现出举家出游的新形态。今年三孩政策的开放，未来或许会出现更复杂的家庭公式。
三孩时代的加速到来，真正热火朝天的其实是母婴市场，比如儿童零食。几十年前，一块包装简陋的水果糖足以让小朋友高兴许久；夏天里的一块雪糕，也可能成为孩子童年难以忘却的记忆。
孩子的世界很简单，小小的乐趣可以放大成无限的快乐回忆。/《再见我们的幼儿园》
如今，随着人们生活水平的提高，消费者精细化、儿童经济的兴起，市场上逐渐出现以“儿童”为前缀的食品，儿童饼干、儿童奶粉、儿童酱油、儿童奶酪、儿童果冻……人们对零食的挑选空间大了很多。
在今年的CBME展会上，儿童零食品牌“小鹿蓝蓝”在展示市场表现的亮点时，回顾了它与天猫365天的故事。早在一年多前，国内零食“三巨头”良品铺子、百草味、三只松鼠，在嗅到这股风向后，纷纷加码儿童零食市场。
除了品牌方的入局，渠道方也加入了儿童零食赛道。近两年细心的消费者都有注意到，在“6·18”，天猫等电商平台都为儿童零食预留了专门的馆区。
作为三只松鼠的子品牌，“小鹿蓝蓝”于去年6月19日在天猫旗舰店正式上线，连续9个月登顶天猫宝宝零食销量。小鹿蓝蓝的成功，也呈现了母婴市场的消费新趋势之一——向健康化、营养化、多元化发展。因为，营养健康是新生代家长最关注的点。
母婴市场呈现
众多消费新趋势和机会
除了受到新生代家长育儿观念和消费习惯的影响，新趋势的诞生背后，离不开政策的风向。比如，国内首份儿童零食团体标准《儿童零食通用要求》出炉，首次定义了儿童零食。这套标准就像是为儿童零食市场这片千亿元级“蓝海”制定了游戏规则。
对于品牌和用户而言，把握趋势就是抓住机会，由此，我们不难发现，最有可能成为未来母婴消费市场新机会的是哪些细分市场。
1、汽车安全座椅
四年前，搜狐汽车栏目的一则视频引起了很多人的关注，视频是Savile儿童安全座椅的评测，发布者打出“一款座椅相伴十年”的口号。彼时儿童安全座椅还未风靡，虽然早在几年前，就有数据显示，孩子在车里受到急刹车的伤害远高于在路上。
儿童安全座椅在中国经历了一个从无到有的过程。虽然有越来越多的人了解到使用儿童安全座椅能大大降低车祸对儿童的伤害，但目前我国儿童安全座椅的使用率连1都不到，其实际使用率据说仅0.04，而在世界40多个国家里，其使用率在90以上。
儿童安全座椅是陪伴婴幼儿外出时间最长的装备。
今年6月1日，新修订的《未成年人保护法》正式实施，对未成年人交通安全提出了新的规定。其中，使用儿童安全座椅首次纳入全国性立法。立法和执法被认为是提高儿童安全座椅使用率的最有效办法。
自立法以来，消费者对专业的需求更明显，在2021天猫618期间，6个安全座椅品牌破千万。其中top1的bebebus的增速高达3倍以上，又如对于像Savile这样早早布局的品牌而言，也将如期迎来一轮新风潮。
2、婴幼儿有机奶粉和羊奶粉
近几年有机婴童食品的热度持续走高，数据显示，有机奶粉和辅零食的增速是普通奶粉和辅零食的2-3倍，高增速的驱动因素是消费者对有机食品日益增长的追求。
数据显示，90和95后消费者已经成为母婴消费的主要群体，一方面他们尝新欲望较强，更加拥抱有机生活方式；另一方面，他们对宝宝早阶食物的安全、健康和天然口味更加看重，而有机食品能够更好地满足这些诉求。
基于此，天猫将21年定为天猫有机元年并在未来三年重点打造有机婴童食品赛道，将持续扶持和孵化有机商家，并上线“宝宝有机“官方打标，为消费者提供经天猫官方审核并认证的婴童级别的有机食品，为消费者提供一站无忧的有机婴童食品购物体验。
另一方面，由于受到环境以及生活方式影响，中国宝宝过敏率日益提升，其中牛奶蛋白过敏在婴幼儿过敏性疾病中排名第一，且在逐年攀升。
因此近几年针对宝宝牛奶蛋白过敏的奶粉，如特配奶粉中的氨基酸配方、普通奶粉中的适度蛋白水解配方、羊奶粉和A2奶粉等低敏奶粉获得了超高速增长。
天猫借势7月8日世界过敏性疾病日，联合崔玉涛等儿科专家、黄晓明、黄磊等明星以及雀巢、佳贝艾特等知名品牌在7月7-9日开启低敏奶粉超级品类日，为妈妈讲解宝宝牛奶蛋白过敏症状并提供解决方案，引发消费者对牛奶蛋白过敏的关注和讨论高潮。
3、电子教育
在儿童消费市场中，教育始终是一个热点，进入后疫情时代，不仅很多成年人生活方式和习惯被改变，学生也逐渐接受和适应宅家/线上学习场景，教育智能硬件市场风头十足，新兴品类引领行业高速增长。
新形态的扫读笔近2年发展迅速，为用户提供了更加丰富的应用场景，未来市场规模有望超过点读笔，新品类智能学习灯开创者大力智能首次参与天猫618大促，销售额突破千万，成为脱颖而出的新锐品牌，在电子科技和互联网的发展下，学习工具更加多元化的需求，打出将智能教育硬件回归教育本身的理念，快速落地产品智能化，以创新迎接风口。
学习压力日趋增大，相应的学习工具也要升级换代。
4、儿童奶粉
随着90后、95后向母婴消费市场的大势涌入，更注重营养摄取科学性、喂养效率性，以及颜值保养的孕妈需求也随之而来。根据CBNData报告，除一些孕产“必需品类”如待产用品、科学哺乳的普及、营养成分的关注，有效推动了长尾细分小品类的快速增长。
以中大童奶粉为代表的儿童奶粉品牌，在消费升级的大背景下，呈现了持续增长。
儿童奶粉越来越受到90/95后青睐，主要是由于相较于传统的含乳饮料，儿童奶粉营养更加丰富，更加健康，不含糖、炼乳等。伴随着生活方式的改变，年轻的妈妈们在宝宝3岁以后，更加关注宝宝的免疫力，视力，脑力，身高，与此对应的添加了乳铁蛋白，叶黄素，DHA，益生菌，水解蛋黄粉等营养元素的儿童奶粉销量更是迅猛增长。
天猫数据显示，儿童奶粉新品618实现了10倍增长，国货品牌飞鹤茁然儿童奶粉，伊利QQ星儿童奶粉，小小鲁班儿童奶粉快速增长，国际品牌爱他美儿童奶粉新品也将于8月上市，新锐品牌认养一头牛也进军儿童奶粉，上线半个月，销量就突破1000罐，越来越多的品牌玩家在布局儿童奶粉新品
5、儿童家居服
当成人世界里风靡一时的“老爹鞋”纷纷“上脚”儿童，便可想而知如今潮童市场追逐时尚的速度。越来越多品牌向童装市场进军，通过推出童装线，从而掀起亲子风潮，实现品类联动，儿童家居服就是其中之一，儿童家居服连续三年增长引领行业增长，引起知名内衣大牌和众多新锐品牌纷纷入局。
儿童服装也可以引领风潮、跻身时尚。
它的流行源于受众在追求宝宝穿搭潮流的同时，更专业、场景更细分的穿搭需求亦在涌现，家居场景无疑是其中最核心场景之一。
随着妈妈对宝宝家居舒适度、健康和颜值的追求，ip联名款、科技款、超级自然系等中高端家居服市场增速超过3倍。
最近几年很红的原创设计师童装品牌AllBlu（幼岚）创始人主修西方美术史和比较文学，加上母亲的角色，让她善于将美学和实用价值融合在童装设计上，追求衣物和情感的连接，柔软/自然的内衣，结合亮眼的颜值，让幼岚在家居服市场快速出道，在刚过去的618大促中，幼岚的家居服增长超过10倍。
除了幼岚，蕉内作为科技内衣的代表，也开拓了童装家居，将潮流颜值和科技结合的理念带到儿童家居市场，在开拓童装的首年，仅用了4个月时间，多个单品突破百万销售额，获得妈妈们极大的认可。
在儿童家居服市场，还有越来越多的品牌带来更多优质的家居服供给，宝宝的家居穿着，正在变得越来越有创意，有科技，舒适有颜值。
6、宝宝洗护
在婴童洗护消费市场中，从渗透率和增速来看，宝宝洗护是婴童用品市场的“刚需品类”，随着新世代妈妈的消费意识及个人护理意识觉醒，近三年复合增长已接近翻倍，面霜、防晒、洗发水等成人美妆洗护明星品类逐步辐射到婴童洗护领域，引领整体行业增长，纯天然/有机概念则持续受宠，全方位呵护的“宝宝洗护多一步”获得青睐，新品牌通过带动品类及货品升级，快速打出影响力。
英氏洗护3年做8个亿，hipapa3个月干出月销千万营业额，戴可思成为新晋网红宝宝洗护品牌，中国宝宝洗护商家格局正在发生巨大变化，行业体量将进一步快速增长。
护肤品是最贴近儿童肌肤的产品，必须小心谨慎、万无一失。
7、睡袋
婴童睡眠健康越来越收到年轻一代爸妈的关注，希望给孩子一晚安稳睡眠的同时自己也能睡个好觉。恒温睡袋就成为了明星单品，作为全球恒温睡袋爆品品类首创者，ibaby在CBME展会天猫母婴会场平行主题峰会上了其从“爆红到长红”之路，
认为打造品牌就是长期坚持做难而有价值的事。经过去年一年在恒温睡袋领域的深耕，ibaby在2020年一跃成为睡袋的top1品牌，成交增长超700；带动睡眠行业市场整体货品升级，给千千万万的消费者也提供了更优质的产品和服务。
天猫成为新品牌运营
主阵地和助跑者
近两年是天猫上品牌创业的高峰期。去年，2000个母婴商家在天猫开店，其中有半成以上都是国货新品牌。许多新品牌展现了惊人爆发力，去年快消有195个新品牌在天猫达成品类细分top1，65个新品牌在天猫销售额破亿，母婴新品牌就占比超过3成。
而就在刚结束的618战役里，全周期公开的数据显示，天猫母婴亲子品牌中共有33个破千万的新品牌，105个新品牌登顶细分类目top1，以及5个千万级单品及263个百万级单品。
天猫母婴亲子新品牌正在快速发展。
天猫大快消新品牌运营负责人摩萨在采访中提及天猫与品牌的关系，认为天猫作为新品牌运营主阵地，把自己定位为新品牌的“陪跑者”和“助跑者”，并提供多种“燃料和土壤”。
所谓“燃料和土壤”不仅仅是平台提供的价值点本身，他们更多会关注产业视角下围绕新品牌展开的生态和趋势发掘。生态覆盖包含从投资到数据和趋势洞察，再到设计生态，最后到营销内容生态。
在天猫，你可以拥有全方位的品牌成长环境。
她以新品牌在天猫四阶段成长模式举例：
第一阶段，爆款打造；第二阶段，品类卡位；第三阶段，品类拓展；第四阶段，品牌升级
