今年，随着10000台这样的“数据”柜台投放到山东1万家药店中，它对整个医药产业的影响，正在暗潮涌动。更重要的是，这台“数据柜”有望对下面三个医疗产业的“痛点”，给出一份独到的答案：
原标题：母婴电商联手医疗大数据：线下突围与线上布局的合谋
今年，随着10000台这样的“数据”柜台投放到山东1万家药店中，它对整个医药产业的影响，正在暗潮涌动。更重要的是，这台“数据柜”有望对下面三个医疗产业的“痛点”，给出一份独到的答案：
如何将医院诊疗的相关数据、医生处方“换算”成精准的药物购买建议？
怎样让医药分家后的医疗市场找到合适的产业闭环？
如何避免莆田系医院犯下的致命错误？
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相信大部分独立母婴电商，正处于阿里与京东，跨境高税与低价竞争的夹缝中。然而，一番努力以后，除了给予妈妈与宝宝安全与更低的价格之外，今天似乎已无力在线下产后护理、婴幼儿健康管理的延伸产品市场，再掘一杯羹了。
可医疗物联网企业与母婴电商“联姻”以后，母婴电商在线下，特别是医疗护理延伸市场的“痛点”，似乎一下点开了。
今后，经过数据，母婴护理的医疗终端，将与母婴电商的消费终端相连
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5月3日，山东医疗物联网大咖诺安诺泰董事长刘振平和本土母婴电商母爱街董事长朱恒冲在济南签署战略合作协议，双方将围绕母婴行业展开业务拓展。
诺安诺泰的智能硬件终端“虚拟柜台”将在年内铺设1万家药店，而母爱街的O2O体验店也将铺设针对母婴群体的个人健康智能终端，为母婴群体提供除母婴用品外的专业化个人健康管理服务。双方在各自领域均具有济南独角兽企业潜质，此次战略合作，拉开了济南互联网企业合纵连横的序幕。
诺安诺泰总裁刘振平与母爱街创始人朱恒冲
先说说母爱街：
母爱街是面向C端用户的母婴特卖平台。母爱街有线上特卖商城，也有微商分销体系，其线下O2O体验店欲打造成集产品展示、母婴交流、健康管理等于一体的体验中心。
朱恒冲曾说，如今瓜分母婴独立电商利润的大头是在阿里、京东这样的“大店”，甚至这些电商第三方平台的进门费用会占用母婴产品价格的20以上。
“价格下不来，净利润便更少。”朱恒冲说。
今年4月，随着新的跨境电商税制出台，本就微弱的独立电商利润更加微薄。假如线上拼不过烧钱的阿里、京东、贝贝，那么独立母婴电商便只能走向线下。
不过，问题又来了，在医院中，母婴护理的大部分消费与医院服务直接相关，孕妈们产前与产后护理保健的快消品购买又不受市场控制，因此唯一能够征得孕妈芳心的办法，又转回与大电商的货源与价格之争中。
转向线下或许是今天独立母婴电商寻求突破的共同点。
那么，有了医疗物联网 大数据柜台的线下支撑，母婴电商就可以走向线下，实现精准么？
现在再来看诺安诺泰：
诺安诺泰是一家在济南7年的医疗物联网公司，前身则是地区医疗连锁巨头，它们如今拥有全国最大的医疗物联网体验中心，以及拥有卫计委备案的医疗大数据库。
这几年，他们并为中国航天员健康中心、交大第一附属医院、国家公共卫生机关等提供产品、技术支持和服务。诺安诺泰历时一年研发的智能化终端“虚拟柜台”，基于健康管理云服务平台，嫁接其他商家资源，在为社区居民提供体检等健康管理服务的同时，也为药店经营扩容增收、创造效益。据悉，诺安诺泰已与泰莱地区最大的医药商业公司签署协议，确定上半年在该地区部署300家药店，预计今年全省将有1万台虚拟柜台落地。
“我们会跟医院合作，让医院使用我们的居家医疗监测设备，监控比如孕妇的睡眠质量、胎动，也可以去就近的社区医院监测血糖、B超，数据传输给医院，孕妇就不用每次排队到医院就诊。”诺安诺泰总裁刘振平说。
作为药店连锁出身的诺安诺泰，本身具有一定的用户数据资源，如今这个数据资源将随着其医疗物联网计划在国内医院、社区、药店开而达到一定数量级。
到了一定数量级的医药大数据，在医院与药店之间“逐利”便成为这种企业的“必选动作”。
“通过在百度上发布不切实的医疗效果来营销，这是医药分家以后，分得不彻底的结果，莆田系还是在做过去传统的医疗广告，我们不会犯这样的错误，我们会用数据说话。”刘振平表示。
虽然手握大数据，但刘振平十分谨慎。他说，平台上去年有过亿的数据，但这个数据是不能动的。
“虽然是在我们平台上，但是我们是有协议的，而且有好几级加密的保护。那么这些数据我们是如何运用？首先是查询，查询系统就是为了居民的管理，只有希望居民需要我们管理、分析、干预，这些数据就得给我们，我们需要做挖掘分析，找专家进行分析，这些数据就是通过这种方式获得的，合规合法。”——刘振平
数据柜就是这样一个医疗与大数据结合的终端，今年将有10000台这样的柜子摆在国内药店连锁超市内，这样的“医药结合”，是否不再是忽悠，而是某种科学的助推呢？
母婴护理大数据 网购=？
把母婴产品摆上药店，这是朱恒冲的想法，因为日本的母婴产品都在药妆店中，这也合情合理。通过线下的数据柜，将医疗服务需求转入线上的母爱街，这的确是一箭双雕。
而怎么看，这个数据柜更像是一个大型的手机APP，刘振平没有最终否认，如果国家开放网上医疗市场，他们会不会成为第一个医疗APP大电商。
而与母爱街这样的母婴电商合作，这或许是这种分类医疗服务市场线上布局的一个起点。
据了解，两家企业在济南的公司仅一条马路之隔，此次合作拉开了济南互联网公司合纵连横的序幕。估值30亿的诺安诺泰和今年销售额欲破20亿的唐贝网、母爱街的合作，让两家均具有独角兽潜质的公司，在母婴行业展开了对用户纵深服务的通道，也提高了双方在资本市场估值。
借鉴：双方合作方式
1.线下药店。
在诺安诺泰所有铺设“虚拟柜台”的药房，母爱街的产品都可以在触摸屏上显示。也就是说，药店的用户不仅可以通过“虚拟柜台”购买药品，也可以随时在这里购买到母婴生活用品、保健品。配送可以选择直接配送到家，也可以选择第二天到药店自提。
而当虚拟柜台判断使用者是母婴用户，或者家里有母婴人群时，也会在大触屏上推送针对性的产品广告。广告每次被点击，双方按一定比例向广告客户收费。
2.母婴O2O体验店。
母爱街的体验店会购买诺安诺泰的智能硬件和“虚拟柜台”，为母婴群体提供专业可信赖的个人健康管理服务。
比如，一个妈妈通过“虚拟柜台”里的胎心监控仪监测到胎心的异常，不用去医院她也可以得到诺安诺泰医联体远程医生的处方。同时，她的所有胎心数据都会保存下来，提供远程诊疗服务的医生也会在数据波动时提供个性化的服务，省去了去医院排队的烦恼。
事实上，一台“虚拟柜台”相当于把整个诺安诺泰的资源都集中在一起。大触摸屏上，孕妇和妈妈们都可以得到“医学慕课”等对母婴群体极其有价值的课程。
而母爱街体验店也会为诺安诺安泰的完美生活App导流。只要是需要预约专家，租赁胎心仪等各种智能设备的用户，都会被介绍下载完美生活App。
3.“合营”App
完美生活App是诺安诺泰为母婴群体提供的健康云管理平台。它可以提供医院产检科室的预约挂号，在线问诊服务，同时，诺安诺泰会为医院提供母婴软硬件平台的建设。母婴群体可以在产检科室租用胎心监控仪等智能硬件，通过完美生活app将数据上传，医生就会实时监控到。
在这个App上的商城以后就叫母爱街商城了。孕妇和新妈妈可以直接下单购买各种孕婴产品，并一键导航到离自己最近的母爱街O2O体验店。
母爱街的上游厂家也会看中完美生活App的客户资源，在这个App上投放的广告，双方也会分成。
齐鲁壹点财经频道记者张榕博实习生白欣雨报道
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