晚上10点，北京，建外SOHO城。王怀南坐在你面前，开始讲他的宝宝树。偶尔吃几口刚送到的桂林米粉外卖，那是他的晚餐。
办公室里不时有一只灰黄色的猫悄悄地从走廊滴溜过。这只收留的流浪猫，给加班的工程师们，增添了一些乐趣。办公室里还满是大大小小的玩具，以及形形色色的宝宝相册——那是他们的定制产品之一。
杂乱却也有序，活泼不失稳重，这或许与王怀南曾在Google工作有些关系。身为两个孩子的父亲，王怀南2006年末从Google亚太区市场总监的职位离开，于次年3月8日创办了社区型的母婴网站——宝宝树。
和年幼的宝宝树相比，中国最早的育儿网之一摇篮网已经10岁。
与王怀南的创业身份不同，2006年秋加入摇篮网任CEO的高翔，俨然是一位职业经理人，接手摇篮网的时候，他会坚持自己的想法，和董事会讨价还价。在他的办公室里，放的是高尔夫球具。
不过，无论什么时候出发，无论经过怎样的实验和试错，无论最后是否选择了完全不同的路径，他们的商业模式，都是要探明如何挖掘或贩卖那些年轻父母的注意力。
在宝宝树最近的调查中，对随机抽取的500个妈妈进行访问，对“最常使用的育儿网站”这样的问题，500个妈妈说了105个网站。——这是一片拥挤的红海，不过中国这样一个庞大的母婴市场，因为还没有大鳄产生，便亦是一片蓝海。
交集
2006年秋前的摇篮网和2007年中前的宝宝树，还很相似。
首页上，育儿信息、论坛、博客、宝宝相册、圈子……一个都不能少。聚拢起眼球效应的同时，把这种关注度售卖给广告商，成了自然而然的选择。
王怀南非常自信于这种关注度，因为重要的不是“眼球后的点击，而是接下去的深耕”。与浏览型的门户网站不同，社区类的网站用户参与度强。同样一个费雪牌玩具照片上传活动，宝宝树的参与度排到了第一，这也使得同样一次广告活动，宝宝树总能要个更高点的价格。而他们的销售人员，也会建议客户以硬广告为辅，多做一些参与性的活动。
接下来，与儿童电视媒体优扬传媒的合作，由宝宝树提供策划和用户合作等，则让其又多了成为“跨领域媒体”的可能性。
宝宝树目前的盈利模式，还包括定制产品。目前的定制产品例如相册，除了按百元的价格卖给妈妈们，亦可以成为广告的载体。前提是年轻妈妈们能接受宝宝的相片背景纸或许是雀巢奶粉的LOGO图——“但如果它是免费的呢，多点广告又如何？”王怀南的构想，听起来，很符合Google的逻辑。
虽然成立不到两年，但王怀南预估，今年年末应该能达到1500万的收入。
而摇篮网，亦很早试水“多渠道”，如目前已出到50期的《摇篮》电子杂志，同样是很好的广告载体。
2006年，在高翔与董事会讨价还价后，摇篮网得到一笔新的注资，成为他任CEO的条件之一。经过互联网泡沫期，几乎烧掉了第一笔500万美元投资，仅剩下十几名员工的摇篮网，交到了高翔手上，之前，他是当当网的副总裁。
而他亦立下了军令状：2007年，广告额从几十万元增长到1000万元。《摇篮》电子杂志即创办于高翔走马上任后。
分化
高翔与董事会“讨价还价”所达成的另一条件，是摇篮网定位在“在线育儿知识教育”，而非原来单纯的育婴门户和社区。
教育是更加刚性的需求，而一贯相信“让孩子赢在起跑线上的”中国父母，最舍得的永远是对孩子的教育投资。“广告再做，在单一的母婴社区领域，也很难5年内做到1亿。但教育却有无限的空间。”高翔坚持自己的选择。
在说服董事会后，高翔第一步便是让摇篮网提供“父母的育儿商”的测试。在摇篮网首页最明显的位子，你可以做一下这个测试，简单的测试报告是免费的，但个性化的更完备的“宝宝成长阶梯”报告，则会收取一定的费用。里面会提供不少专家的建议，这些专家来自各个医院、医学协会，或者是大学的教授。
80多名专家组的团队，是高翔所自豪的资源。由此延伸开的，是专家问答板块，以及上千个完全由自己的设计团队制作的育儿知识视频，譬如用漫画来告知“如何进行宝宝的感官训练”。
而广告军令状的实现，也让高翔多了一张和董事会商讨今后战略的王牌。
耗资千万级的3D虚拟社区“婴淘城”与“精灵学院”，便由此诞生，并已进入测试阶段。高翔颇为这个可能成为世界上第一个母婴主题的3D虚拟世界而兴奋，“虽然他们（董事会）有疑虑，但还是支持我，因为最开始我承诺的，都做到了。”高翔说。不过，他亦承认“我做的事实际上很冒险，花两年，砸一个婴淘城。”
婴淘城是一个为0-6岁儿童及育儿期的母亲进行婴幼儿哺育辅导和娱乐服务的主题虚拟社区，而精灵学院则是儿童英语学习。不过，高翔亦埋了一些伏笔，如测试成功，精灵学院很可能向其它早教领域扩充，也因此称之为“精灵学院”而非“精灵英语”。
如今，已经有帮宝适等品牌开始在婴淘城做植入广告。虚拟世界已经越来越被广告商所青睐，在2009年可口可乐超级碗广告中，人与虚拟世界里的超人、怪兽、美少女战士等等，已生活在同一个场景中。
事实上，王怀南亦实验过线下的早教中心，2008年初，宝宝树在建外SOHO租了一个不错的楼层并且装修得十分温馨，建了宝宝树早教中心，“滚皮球”、“大环套小环”、“阅读”等母子互动课程，倒也颇为新鲜。接受这个业务的付费家庭需要每个季度缴纳1600元。
但王怀南的这次实验，结束在了奥运会前。因为不是靠加盟，“消耗成本太大”。而相对线下的经营，“宝宝树的所有能量和能力，还是营建一个网上的经验。”
除了王怀南，宝宝树的另一位创始人同样是位商业明星——邵亦波，原易趣董事长，现经纬创投合伙人。电子商务的基因，便难免出现在宝宝树的骨子里。
“我和邵亦波都做过C2C，我们相信可以直接向用户收钱。”王怀南的曾有的身份之一，是雅虎一拍网的掌门。
现有的相册、台历、T恤定制，已占宝宝树收入的20。
但对于今后电子商务的方向，王怀南并没有构想得特别清楚，至少“我不会卖奶粉、尿布，红孩子做那么大，我们做，也是他们的一个分销商。”短期内的定位，宝宝树还是做个“媒体”，但电子商务的尝试会继续。
以“教育”为卖点的摇篮网，最新的动作则是在春节的书市上推出了与妇女出版社合作的《摇篮网育儿问答1000问》一书。
高翔很信奉德鲁克的一句话：公司的核心竞争力，在于抓住明天机会的能力。他觉得，虚拟社区和教育会是最终的机会。
无论这些网站能否像他们构想一样，不容怀疑的是，妈妈们装钱的口袋，总是很乐于为宝宝们掏出真金白银。这也是宝宝树、摇篮网，亦或其他的母婴网站存在的理由。只是哪种商业模式更奏效，还是要妈妈们说了算。
《育儿“金”》相关参考资料:
育儿嫂、张柏芝育儿经、中国育儿网络股票、乐橙育儿机器人、大华育儿机器人、育儿讲座、早期育儿、育儿绘本、荷式 育儿
