来源时间为：2024-04-26
（）2023年年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况讨论与分析
公司在报告期内主要着力于完成以下几个方面的工作：1、维持核心业务经营，推动公司发展报告期内，公司管理层在董事会的带领下努力保持公司经营及核心品牌“ABCKIDS”业务的稳定，持续加强“ABCKIDS”品牌的运营。2023年度，公司实现营业收入26,770.29万元。其中线下渠道，公司积极推行“加盟 联营”业务模式，积极提高存量店铺的精细化管理水平，同时通过联营模式加速拓展市场。线上渠道方面，从自营模式转型为品牌授权业务和分销代运营业务，收入来源主要为品牌授权费用及库存的盘活变现，实现公司向轻资产、数字化的转型。2、加强信息化建设，助推企业转型升级报告期内，公司结合行业发展趋势及公司募集资金使用计划，不断提高公司信息化能力，对公司业务流程、审批流程、数据表单等管理系统及供应链管理系统、销售系统进行全面升级优化；建设费用管理系统，提高了凭据合规化、数据集成化、费用成本精细化、可控化及财务核算智能化水平。为各层级决策、管理、运营人员提供数据分析服务，满足支撑未来业务变化与创新的快速响应能力。3、积极应对诉讼，维护公司合法权益报告期间，公司面临数量较多、涉案金额较大的诉讼案件，公司与律师团队积极应对诉讼，认真清查和解决公司所涉及到的诉讼事项，采取有效措施应对资产查封、资金冻结等情况，尽最大可能维护上市公司合法权益，降低公司可能遭受的损失。二、报告期内公司所处行业情况（一）宏观环境和市场环境根据国家统计局发布的《2023年国民经济和社会发展统计公报》（以下简称“公报”）数据显示，经初步核算，2023年全年国内生产总值为1,260,582亿元，比上年增长5.2，实现了5左右的预期目标，经济总量稳步攀升。2023年全国社会消费品零售总额为471,495亿元,比上年增长7.2；全年限额以上单位商品销售额中，服装、鞋帽、针纺织品类增长12.9。2023年全年全国居民人均可支配收入39,218元，比上年增长6.3，扣除价格因素，实际增长6.1；2023年全年全国居民人均消费支出26,796元，比上年增长9.2，扣除价格因素，实际增长9.0。总体上，2023年，经济发展势态持续向好，居民消费需求逐步改善，市场预期持续好转，消费市场稳定恢复。另外公报显示，2023年全年出生人口902万人，低于2022年的956万人，同比下降5.65；2023年人口出生率为6.39‰，相比2022年的6.77‰下降了0.38‰。2023年，是继2022年我国人口逾60年来首次出现人口负增长，新生儿出生数量持续呈现下滑趋势。根据国务院发展研究中心发布的《中国发展报告2023》中显示，出生率延续降低水平将主导我国人口变化的长期趋势，当前我国人口总量已处于峰值期，未来较长时间内将保持下降趋势。在出生率放缓背景下，我国4-14岁中大童人口数量低速增长，在相当一段时间内中大童仍能够贡献稳定存量需求。随着国内消费市场的不断升级和消费者对于儿童用品品质要求的提高，童装童鞋行业规模领先全球平均增速水平，同时仅次于运动服饰，是服装里高成长性细分赛道。根据淘宝发布的《2024淘宝童装童鞋行业趋势白皮书》，中国童装童鞋零售市场整体企稳，预期向好，连续几年呈现出持续增长的趋势。根据EuromonitorPassport的统计和预测，目前我国童装童鞋市场呈现出蓬勃的发展态势，预期到2025年我国童鞋、童装市场分别达到886亿元、4,756亿元。（二）公司所处行业的行业情况1、生育鼓励政策持续完善，有望释放生育潜能生育鼓励政策是政府为应对人口老龄化和人口结构失衡所采取的措施之一。中共中央政治局于2021年5月31日审议通过了《关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定》，其中提及实施“三胎”政策。后续相关政策大力推动生育政策与经济社会发展政策配套衔接，减轻家庭养育负担，降低生育成本，激发生育意愿。2022年8月16日，国家卫健委发布《关于进一步完善和落实积极生育支持措施的指导意见》，提出要在优生优育服务、普惠托育、生育休假及待遇保障、住房税收、就业环境等方面综合施策、精准发力，实现适度生育水平、促进人口长期均衡发展。近期各地持续减轻家庭生育、养育、教育负担的政策陆续出台落实完善，有望对出生率形成更强的催化，激发生育意愿。随着新生儿年龄增长，儿童及青少年人口相应增多，儿童消费品行业如童装、童鞋将直接受益，同时家庭儿童消费的升级带动市场规模的增长，行业仍处于良好的发展态势。2、壁垒低造就品牌分散格局，市场集中度将持续提升我国童装童鞋行业市场竞争激烈，市场整体分散，小品牌众多。就童装而言，服装生产壁垒不高且我国服装生产要素充沛，相关产业链发达，导致市场参与者集中度不高。2022年前十大童装品牌合计市占率为16.8，其他品牌合计占比高达83.2；童鞋方面，国外品牌NIKE竞争优势明显，较童装行业而言，头部效应明显。总体来看，我国童装童鞋行业的市场集中度高，数据显示，近年来我国童装和童鞋行业前五大市场集中度整体均呈上升趋势，反映童装童鞋行业规模效应逐渐增强，童鞋行业相较童装行业市场份额更为集中。随着宏观经济疲软状态持续，童装童鞋行业优胜劣汰将会加剧，龙头企业凭借卓越的库存管理能力与渠道经营效率穿越下行周期，市占率将会进一步提升。3、中大童市场需求旺盛，进入消费红利期对比2010-2023年全国人口普查0-14岁儿童数量占比发现，婴幼儿童人口结构迎来结构变化，4-14岁大童比重近十年来增长2.65，2022年较2020年增长0.45，超2亿人口的中大童市场规模爆发，前景明朗。根据中国儿童产业中心的数据显示，在我国80的家庭中，儿童支出占家庭支出的30-50。现在的年轻父母相比父辈更加注重亲子互动，更加尊重孩子意见和想法，父母在作出购物决策时更多会参考孩子的意见。相比较0-3岁婴幼儿服装以安全性为导向，4-14岁中大童以时尚度为导向，代理模式下购买者即父母家长具有高度购买意愿。同时中大童开始有社交运动场景，进一步细分场景化童装童鞋市场，儿童汉服、儿童礼服等场景化服装越来越多见。4、下沉市场潜力巨大，品牌纷纷布局抢占随着经济的快速发展和城市化进程的推进，一二线城市的市场逐渐趋于饱和，且消费升级趋势明显。据调查显示，下沉市场新生儿人口稳定远高于一二线城市，三四线城市和广大农村地区的消费需求不断增长，消费水平也逐渐提升。在这种大趋势之下，下沉市场逐渐成为新一轮战场，各品牌纷纷抢占这一潜力巨大的商机。越下沉的市场，消费者对价格更为敏感，品牌属性并不是第一考虑因素。这种消费观念与可支配收入有关，发布于2023年的《下沉市场消费状况研析》显示，下沉市场中，超75的人月收入在5000元以下；在快消品类目上的月支出以500-1000元居多、占比35.6，其次是500元以下、占比23.9。结合下沉市场消费者的消费偏好，品牌企业借助品牌专卖店快速下沉并逐渐扩展至三四线城市和县乡地区，三四线城市和小城镇的年轻消费者成为消费增长新引擎。5、（）渠道共同发展，多维度提升品牌知名度近年来购物中心和线上电商作为新兴渠道，发展极其迅速，是各大品牌开拓市场的重要渠道。我国的购物中心建设起步较晚，但是近年来以飞快的速度向前发展。购物中心是各类消费型企业直营销售的重要渠道之一，是能够直接感受消费氛围的方式，可以提供更好的购物体验，更容易建立消费者的信任和忠诚度。随着电子商务和物流产业的成熟发展，越来越多的消费者乐意使用线上平台作为交易渠道。近年来，各大线下品牌童装纷纷加码布局电商渠道，通过数字化改造，探索线上线下全渠道融合模式，通过多维度渠道增加品牌与消费者触点。同时，社交媒体对于市场的影响越来越大，品牌可借助社交媒体高粘度、重互动的属性，打破线上线下营销壁垒，为消费者提供新鲜感，可拓宽品牌不同消费使用场景。三、报告期内公司从事的业务情况（一）公司业务公司自2009年成立以来，一直专注于童鞋、童装和儿童服饰配饰等的设计、研发、组织生产和销售，主营业务未发生重大变化。公司产品主要定位于中端市场，面向3-13岁儿童。童鞋、童装及儿童服饰配饰方面，公司采用外协生产方式，主要产品为儿童皮鞋、运动鞋及各类儿童服装及服饰配饰。（二）经营模式报告期内公司经营模式无重大变化。公司采取纵向一体化的业务模式，覆盖从商品企划、设计开发、组织生产到销售等各个环节，实现了对产业链各个环节直接、及时和有效的控制。在业务链的前端，公司重视商品企划和产品研发，长期与国际知名流行趋势提供商开展合作，通过实地调研进行信息收集，分析下一年的流行趋势、开展产品主题策划，对产品进行系列主题定位。在业务链的中端和后端，公司通过高效产品供应体系和扁平化管理的销售体系打造出一条快速反应的供应链。将研发设计迅速转化成产品，并通过遍布全国的终端零售网络进行销售，同时借助信息系统对终端零售信息进行采集，结合定期市场走访和调研等方式，即时了解销售情况和消费者偏好，与终端消费者形成有效互动，持续满足市场需求。1、设计及研发模式公司采取自主研发方式，设立专门部门负责公司产品的企划、研究开发及设计工作；商品企划部门定期进行趋势研究，通过对品牌定位的解读和目标竞品的分析，制定并实施商品计划，跟踪产品的销售和库存，分析产品售罄率，提高公司货品营运效率；商品研发部门长期与国际国内知名流行趋势提供商WGSN、POP以及蝶讯网等合作，坚持以产品研发和创新为核心，为满足童鞋透气、减震、安全等多方面需求，不断提升产品的舒适度和款式设计水平，将研发高品质、高性能的童鞋产品作为首要目标，为市场研发出舒适、安全、时尚的儿童服饰产品。2、生产模式公司采取订单生产模式，童鞋、童装及儿童服饰配饰采用外协生产方式。公司外协生产主要是OEM模式，OEM模式下，公司与外协厂商签订成品采购合同，外协生产商按公司的设计样板，自行采购原材料、生产并提供产成品。公司推行全面质量管理，实施全过程质量控制。3、订货模式为了充分满足各经销商的差异化需求，对产品合理备货，公司采取经销商集中向公司订货的模式，并通过订货流程的设计和协议条款执行。公司每年组织四季订货会，订货会一般在新一季产品推出6个月之前召开。4、采购模式公司设有供应链管理中心，负责制定公司各业务的供应链管理策略，负责协调和管理各事业部的供应商开发、管理、招标、采购和物资管理等相关工作。通过询价比价原则、一致性原则和审计监督原则的采购原则，谨慎选择供应商，以实现在控制成本的前提下保证品质。5、销售模式公司目前采用经销和直营、线上和线下相结合的销售模式。对终端店铺采取统一标准化管理，在门店选址、空间形象设计、商品陈列和推广、销售分析、库存管理和导购培训等方面提供制度指导，保障公司在品牌推广、店铺形象建设、产品营销等方面的标准化实施。线上渠道方面，从自营模式转型为品牌授权业务和分销代运营业务，收入来源主要为品牌授权费用及库存的盘活变现，实现公司向轻资产、数字化的转型，以提升整体经营效率和盈利水平。四、报告期内核心竞争力分析1、较高的品牌影响力和认知度经过多年的累积，公司运营的“ABCKIDS”品牌，在多年运营中树立了良好的品牌形象。公司的品牌影响力、市场竞争力逐渐增
