淮南品牌童装折扣销售问题相关处理方法

来源时间为：2018-1-27

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发布时间：2018-1-274:00

童装订货者看着哪一款童装都不错，不知道如何下手，于是每款货品都下单，下单数量也均等。仅在自己感觉稍微好的款式上多定一点，自己感觉稍微不好的就少定一点。

问题点：只有有了畅销款的量才能有畅销款的款。首先是销售没有重点，从销售的生命周期来看，每款均等的数量，会造成畅销款断货的现象，一般断码之后衣服的销售率会直线下降，并且经过一段漫长的时间在童装店铺当中最终消失掉。没有货量将会造成营业额大幅度下滑。

支招：在款式挑选上，要结合往年的销售数据进行款式、色彩、材料分析，找出畅销款的基本款型结构，色彩和畅销的面料，来确定当年的童装订货订购情况。同时还要结合当地同类童装品牌的竞争品牌的竞争情况，要做到避其锋芒。

追求“爆款”型是指童装订货在订货的时候完全没有考虑类别之间的比例，完全没有考虑搭配，遇到自己认为是“爆款”的款式，下单量很大，不喜欢的款式就少订一些或者不订。

问题点：如果完全没有考虑类别的比例，将来在卖场里面销售的时候，就经常会遇到商品卖到后面剩下单款衣服的情况，没有搭配将会使销售额迅速下降，剩下的产品就没有办法销售。

支招：要依据销售数据和当季的流行趋势进行订货搭配组合销售订货。

跟风型，是指童装订货对儿童服装敏感度比较差，看别人怎么订就跟着学，完全不考虑自己童装店铺的实际情况。

问题点：不考虑童装订货者自己店铺的实际情况跟别人订货，会造成别人多订的货品都卖光了，自己的却剩下来。

支招：下订单的时候千万不要盲目地考虑别人，因为不同地区，文化生活习惯存在差别。这里建议订货要跟相同区域相邻区域的订货商去探讨商品，不能听从跨度太远区域的童装订货商的意见，要根据自身的具体实情、特点进行适当的调节。

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