服饰鞋包&运动户外行业的会，得到了很多品牌方同学的热烈欢迎与大力支持，在此数据威表示由衷的感谢，但是也有很多小伙伴反馈由于时间或者地区等关系无法亲临现场而感到惋惜，本期我们将为大家送出这场会的听课笔记。
说明
服饰鞋包行业是阿里的优势行业，所以本文中服饰鞋包行业将选取天猫平台重点分析，而运动户外行业京东平台在本次618有着非常好的表现，所以该行业我们将选取京东平台重点分析。
电商行业趋势先来看下从2011年到2017年整个电商行业的趋势：
从2014年到2016年中国网络零售交易总额不断上升，随交易额基数增长，同比增长率却一直持续下降趋势，而2017年网络零售交易增速又一次实现反弹，而作为电商起点的交易额占有率却持续下滑，连年上涨的趋势也预示着品牌方对电商渠道的重视与日俱增。
再来看下各大在2017年的表现：
上图中横坐标是各电商平台名次排名，纵坐标是增长率，圆圈大小代表销售规模，可以看出，相对交易额最大的电商平台仍旧是淘宝、天猫、京东，这3个平台有着规模优势，可谓对整个电商平台占据着几乎垄断的地位，但是2017年有一个主打社会化营销的平台进入大家的视线，拼多多，相对销售规模在所有平台里排名第四，同比增长率却达到第一，还有就是新晋的考拉也表现出众，虽然平台规模目前比较小，但是增长率也远远高于传统电商平台。
2017年发展趋势总结2017年开始电商平台销售增速反弹，可能得益于“”的落地实施，线上线下深度融合，提高消费者购物体验，探索新生代电商趋势。
线上流量仍旧有蓝海，二三线城市有巨大销售空间，各大电商平台在积极进行渠道下沉，试图在乡镇，农村取得突破。
逆消费升级的社会化电商也许有机会打破传统电商的垄断格局，采用物美价廉吸引年轻人群，又通过社交互动吸引大量流量，同时通过拼单等新玩法促使流量变现，拼多多成功实现弯道超车。
2018年“新618”
先来看618对电商平台全年销量的影响：
618年终大促从2013年的全年销售占比5一直到2017年的全年销售占比14，连续5年的连年增长，让618变成越来越重要，甚至2017年618期间销售额无论规模还是占比年复合增长率均超过当年。
再来看下天猫和京东在618期间销售情况：
天猫6月1日、16日、17日、18日为爆发期，京东6月1日、6月18日为爆发期，虽然销售时间拉长了，但是爆发期相对比较集中。
再看上图，对比每年618京东和天猫平台的销售额，以及增长率，虽然大促时间变长稀释了6月18日当天的集中爆发力，但是对整个618周期内的销售还是有帮助的，2018年的618增长比例达32，超过京东2个点。
最后来看下618期间CR4*占比（*CR4指的是行业前4企业市场份额之和，衡量市场集中度）:
京东平台上，服饰鞋包的集中度提升2个，运动户外行业提高了3个百分点，而在天猫平台上，这两个行业均持平不变。从整体品牌集中度来看，京东的百分比增长均大幅高于天猫，尤其是运动户外，京东品牌集中度远高于天猫。
2018年618期间天猫平台服饰鞋包与京东运动户外行业分析下图为天猫平台服饰鞋包行业的市场规模：
以天猫服饰鞋包行业整体26增速作为倍数基数，细分品类是整体增速2倍以上的用红色显示（即52以上），1~2倍之间的用蓝色表示（即26~52之间）
从上图中可以看出，男装、定制、男鞋、珠宝玉石、旅行箱包子行业同比增长大于服饰鞋包行业26的同比增长幅度一倍以上，而金银首饰、服饰配件这2个子行业表现尤为突出，同比增长分别为91和97，远超行业整体增速。
下图为京东运动户外行业的市场规模：
以京东运动户外行业整体26增速作为倍数基数，细分品类是整体增速2倍以上的用红色显示（即52以上），1~2倍之间的用蓝色表示（即26~52之间）
上图可看出，运动鞋、运动服、导航通信、户外餐具，户外个护同比增长均超过行业整体同比增长率2倍（即52）以上，户外个护高达111，为整个行业增速比例的4倍之多，服装配饰子行业同比增长幅度则略大于运动户外行业平均同比增长基数，为31。
再来看下品牌SKU均价增长率对销量增长率的影响：
横坐标代表均价增长率，纵坐标代表销量增长率，从上图（天猫服饰鞋包行业）我们可以看出，天猫平台的服装子行业内优衣库表现抢眼，均价小幅提升的前提下，增长率达到75左右，而鞋类子行业内，热风在均价提高60左右的前提下，销量仍旧增长了70左右。
横坐标代表均价增长率，纵坐标代表销量增长率，从上图（京东运动户外子行业）我们可以看出，运动户外子行业内和耐克，均价在都降低10左右的情况下，耐克销售额增长达200以上，阿迪达斯增长约80左右，而国产品牌李宁在均价上涨10左右的情况下，销售额依然获得70最有的增长，获得不俗战绩。
最后来看下各TOP品牌的旗舰店在这个618期间的表现（上图为天猫平台服饰鞋包行业，下图为天猫平台运动户外行业）:
可以看出，各TOP品牌方的旗舰店在核心电商平台的该品牌整体销售额中占有绝对的领导地位，是各大品牌在主要电商平台的核心增长驱动力。
天猫服饰鞋包行业我们节选了“优衣库”品牌的618营销方案给大家参考，获取完整版，了解VEROMODA，新秀丽，ONLY等案例。
优衣库的主要人群是年轻人，而本次618把亲子档作为主推人群之一进行延展销售，从6月1日第一个核心时间节点就通过加入亲子俱乐部领10元券的方式吸引大量亲子家庭注册加入，再配合限定销售额才能使用优惠券的形式转化了大量的亲子装，第二个时间爆发节点主要通过双重优惠来吸引销售，同时品牌方还邀请当前日本知名艺术家-村上隆进行联合活动，更启用“蓝胖子哆啦A梦”让品牌覆盖人群更广，第三个核心爆发时间节点6月16~20日期间，JUMP50周年系列UT新品进行发售并主打“父亲”模式，站内同步进行了聚划算-品牌团等聚焦眼球的活动，整个品牌在618期间运营与推广流程一气呵成，站内站外相互呼应，最终交出了一份完美的销售答卷。
运动户外行业我们节选了“UnderArmour”品牌的618营销方案给大家参考，可关注ECdataway数据威微信（ID：qbtchina）获取完整版报告，了解耐克，阿迪达斯，李宁等案例。
5月28日UnderArmour在其官方渠道发布了“天猫CLUB”活动，带着喜欢该品牌的粉丝做了一次线下活动引起一波关注，接下来仅隔3天就发布了新品“Curry5”，点燃了第一波热销，同时在天猫平台连续投放了10多天的钻展广告用于曝光品牌，6月14日推出了年轻一族喜欢的热门手游“王者荣耀”合作推出的UnderArmourxKPL联名T恤进行预售，并同时开始再次投放站内钻展，6月16日-18日通过聚划算-品牌团和店铺内大量跑步健身装备5折和大额券立减等活动，迅速引爆了粉丝的热情，可谓为了这个“新618”煞费苦心，全面覆盖整个电商核心渠道。
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