双十一玩具预售战绩优秀排名前三，可优比、babycare到底做对了什么？
今年双十一在10月21日正式开启预售模式，至今已过去两周多，在预售榜中，前十名中有略微变化，但乐高、可优比、bcbabycare稳居前三，在预售过程中，第二第三名经过一番较量，才确立目前的地位，而位居第一的乐高，在玩具行业还出现可以撼动其霸主地位的品牌。因此，我们挑选可优比、bcbabycare两个玩具市场份额相当的品牌来做比较，看看他们线上玩具业务走势及战略布局。
魔镜市场情报数据显示，2019年9月，可优比天猫玩具销售额达2700万，宝贝均价173元。Bcbabycare销售额2500万,宝贝均价140元。
可优比：布局五类店铺，销售额受节日、季节影响明显
销售趋势图
天猫店铺
整体来看，从2016年4月~2019年9月，可优比销售额整体呈增长趋势，从2019年7月开始放缓。
自2017年以后，每年的3月、6月、8月、11月，都会迎来销售增长，这可能受季节、节日等因素影响。
总体来看，宝贝数呈增长趋势，在2018年10月、2019年1月达到最高，这有可能是品牌进行了渠道布局，除旗舰店以外，增加专营店、天猫超市、会员店、outlets促销店等线上店铺。此外，店铺数和宝贝数的增加，对销售额的影响不明显，宝贝数的大幅增加，没有带动销售额的大幅增加。
价格分布图（销售额）
价格分布图（销量）
从价格分布来看，880~890价格区间的销售额最高，但销量不是很高，销量受单价影响。250~260销售额排名第二、160~170的销售额、销量均排名第三。从销量来看，50~60、80~90价格区间的宝贝更受欢迎，分别排名第一第二。
子类目销售饼图
从可优比销售品类来看，所占份额最大的是游乐设施，达22.7，其次为童车轮滑、幼儿爬行学步、拼图拆装/敲打玩具、幼儿响铃/布玩。其余几类市场份额加起来与游乐设施类相当。
热销宝贝
从热销宝贝来看，销量前五名宝贝品类分别是围栏、童车、游乐设施，价格从100~800不等。
Bcbabycare：60~70元商品受欢迎，在天猫只有官方旗舰店
销售趋势图
从整体来看，Bcbabycare销售额呈增长趋势，在3月、6月增长明显。从店铺来讲，Bcbabycare在天猫只有一个官方旗舰店，且均价变化较小。
价格分布图（销售额）
价格分布图（销量）
从价格分布来看，销售额前三名的价格区间有250~260、790~800、60~70，其中60~70元的销量最高。
子类目销售饼图
从Bcbabycare销售品类来看，所占份额最大的是幼儿爬行学步，其次为幼儿响铃/布玩、游乐设施、拼图拆装/敲打玩具、童车轮滑。
相比之下，Bcbabycare和可优比销售额前五的品类相同，但品类占比不同。
热销宝贝
从热销宝贝来看，销量前五名宝贝品类分别为钢琴、围栏、摇铃、布书、童车。Bcbabycare和可优比相比，热销宝贝品类更丰富，没有重复的品类，而可优比的热销宝贝中，有三个是童车。
总结
结合来看，Bcbabycare和可优比，在销售额上都受到节日、季节影响；在宝贝品类上相同，但销量份额占比不同；Bcbabycare和可优比的玩具主要针对3岁以下孩子，在热销宝贝上，Bcbabycare由于只有一个旗舰店在销售，前五热销宝贝没有重复品类，而可优比线上店铺5家，热销TOP5宝贝中，童车类宝贝有三个。
来源：魔镜市场情报
