发布日期：2015-12-1716:12:40来源：中国网
内容摘要：有人说，女人和孩子的钱最好赚，只要是贴上孕婴的标签就不愁没有销量！尤其是二孩政策放开以来，孕婴市场前景大好，众多商家开始趁此捞金。
有人说，女人和孩子的钱最好赚，只要是贴上“孕婴”的标签就不愁没有销量！尤其是二孩政策放开以来，孕婴市场前景大好，众多商家开始趁此捞金。近日，“源自北大荒的孕婴专用米粮”项目在京东众筹上线不到3天时间，便成功筹集到10万元，创大米类项目最快成功纪录，似乎更加印证了这一说法。
但，事实是这样吗？
母婴市场，没想象中那么乐观
数据统计，今年我国孕婴行业市场规模预计突破2万亿元，其中母婴电商市场规模在1000亿元至2000亿元之间。
虽然市面上打着母婴旗号的产品众多，但真正突出重围，获得消费者信赖的品牌却很罕见。三聚氰胺事件、添加剂、重金属等事件让孕婴人群对于食品安全问题的关注度日渐提高，没有父母会拿孩子的成长和健康去冒险。所以大多数父母宁愿花高价买进口奶粉、营养品也不愿做一些新尝试。母婴市场虽然潜力巨大，但对于初创孕婴品牌来说，仍然举步维艰。
真正抓住痛点才能打开市场
被过度挖掘的母婴市场还有痛点吗？恩泽食禄又是如何从竞争激烈的市场中脱颖而出的呢？
对于目前大多数新晋父母们，为了给孩子提供最好的全方位的营养，会给宝宝购买各类营养保健品，比如牛初乳、合生元、乳酸钙、鱼肝油、DHA等等，只关注营养元素的摄入，却往往忽略掉了日常主食才是科学合理的营养摄取方式。作为国民主食，大米的作用又不可小觑，尤其针对孕婴人群，怀孕期间“一人吃两人补”，大米熬制而成的米油则是婴儿出生后的最佳辅食。
深入了解发现，目前市场普通大米存在的问题很多，添加剂、农药残留、营养元素缺失、强酸性、旧米充新米、次米掺好米……优质好米每年产量有限，吃一碗放心大米并非易事，对于体虚营养缺乏的孕婴人群来说，缺乏安全保证的大米还是少吃为宜。
关注日常饮食，为孕婴人群提供最安全营养的放心大米，正是恩泽食禄抓住市场的痛点。
口碑才是传播的关键
从品牌认知度、美誉度到信任度需要一个过程，只有达到信任基础的产品才能转化成持久的购买力，那毫无名气的恩泽食禄是如何成为众筹超级明星的呢？
由于大多数孕婴消费者都是第一次做父母，交流是他们选择安全产品的途径，因此口碑传播极为重要。
恩泽食禄抓住这个点，他们在亲子社区及辣妈群推出试吃活动，赢得了众多目标消费群体的信赖。so，众筹未开始，便积攒了众多人气，加上此次众筹是产品首发，优惠力度很大，所以众筹开始后很多客户直接预定1年量份，3天，10万，合乎情理。
产品为王，爆款还需产品硬！
母婴消费者的购物观念与常规消费有较大不同，性价比从来不是消费者首要考虑的因素，安全总是排在第一位。如何让消费者感到产品“安全信赖”是恩泽食禄传播的核心点，通过深度解读产地优势、耕种科学、储藏保鲜原理等，让消费者了解大米的真实来源。
每一粒高品质大米的诞生需要在各个方面都做到极致。关于这款产品的介绍不过多赘述，其目前仍在京东众筹上线阶段，感兴趣的朋友可点击链接了解详情。
由恩泽食禄的成功案例，我们或许可以得到一些启示：当前母婴市场是机遇也是危机，在激烈的市场竞争下，想做真正脱颖而出的好产品，必须抓住市场的真实需求，并为此提供最合适的产品和服务。
责任编辑：中国农村网
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