本文是今天【新生婴儿专题】第二篇，
看完汗颜，这位作者真心是很用力在深扒花王啊。。。
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如果你爱ta，就给ta用花王纸尿裤；
因为这是国内最热门品牌。
如果你恨ta，就给ta用花王纸尿裤；
因为这里面的水深不见底。
原谅我用了一个不怎么贴切的段子来做开场白。
小编思来想去，还是聊聊花王纸尿裤这个话题。
日产、中国大陆产、中国台湾产、加量装、特惠装……版本五花八门；代购、直送、水货、行货……渠道又多又杂。至于真真假假的话题，更是一个暂无答案却又老生常谈的议题。
为了筹备这个浩大又敏感的题材，我很早就开始做功课，找素材，寻线人。花王内部的工作人员讳莫如深，最后的突破性进展，是与一个母婴电商负责长期采购的专业人士建立了联系，终于帮助我系统而全面地了解到更多的内幕。
受访者：业内人士小D
母婴电商“因淘优品”工作人员，长期负责采购计划，及商家和产品的筛选。
一、眼花缭乱的版本
日产、中国大陆产、中国台湾产、超市装、加量装、特惠装……版本五花八门。但如果从花王的产地上来简单分类，可以分为日本花王、中国台湾产花王及中国大陆产花王。
1）中国台湾花王
台湾花王产地在中国台湾，是日本花王公司专门针对台湾消费者需求生产的一款产品，包装袋使用繁体字印刷。在内地买到的台湾版花王，都是通过一般特殊的贸易渠道进入国内的，因为花王（上海）产品服务有限公司并没有在大陆销售台湾版花王。
台版包装上是繁体字。
换而言之，台湾版也可以理解为“水货”，而根据大部分妈妈的用户体验和反馈，普遍反映台湾花王纸尿裤偏厚而且透气性不好，台版花王的手感和质量，与日本花王存在一定差距。
2）中国大陆产花王
从2013年1月开始，国产花王全部是在中国安徽合肥生产的，分NB、M、S、L、XL五个型号，包装袋上使用简体中文。国产花王销售渠道比较多，国内大小超市基本都能买到。
国产的会标注自己与日本技术同步。
国花的价格比较亲民。但是在妈妈中的口碑比较一般，吸水量明显没有日本花王好。不过使用过的妈妈反映国花的柔软度和厚薄和日本花王基本相同，要是白天能经常更换的话，也是一个不错的选择。“白天用国花，勤更换；晚上用日花，睡得香。”这已经成了不少妈妈的性价比之选。
3）日本本土产花王
花王在日本的原产地一共有三家工厂，分别是爱媛县工厂（工厂代码：E）、枥木工厂（工厂代码：U）和山形县的酒井工厂（工厂代码：S）。每包纸尿裤有都有唯一的批号，批号的第一位就是工厂代码。
批号第一位的U表示产地枥木工厂。
这三个工厂生产的纸尿裤是有细微差别的，有的妈妈认为，U版的更大，E版的窄一点，但这些并没有官方的验证。
NB90、S88、M64、L54四个系列为花王的标准产品，在日本的超市销售，也就是俗称的标准版（或叫超市版）；NB94、S86、M68、L58四个系列为花王为日本一个育婴连锁店Ankachan（阿卡佳）定制的，所以花王官方网站上并未介绍，这是俗称的加量装。（或叫Ankachan版、AK版，这款很超值）
之前网上曾有妈妈说加量装的是假货，花王公司给出过明确的答复：标准花王和增量花王都是花王同一工厂生产的，两者的区别只是，花王和阿卡佳签订了合同，单独划分一条生产线出来生产给他们特供的货品，相同的售价，但是每包内的纸尿裤数量增加，这个增量装存在的意义就是为了保持阿卡佳（Ankachan）在日本的市场占有率及竞争能力，因此增量装较标准装必定更加实惠。
而日本花王里还有两种：一种销往日本本土（内销版），一种出口到中国国内的行货（出口版）。很多人都认为前者更好一些，也有一些从事批发倒卖的商家为了宣扬其水货纸尿裤，就捏造行货不如日本本土的好这个概念。
其实，日本原产的纸尿裤都是从日本花王的两条生产线出来的，生产标准完全一致，因此不论是行货还是海运花王，是完全一样的商品。（也有日本本土版废片率比出口的高的“传说”，但未证实，有朋友了解具体情况吗？）
此外，花王上海（花王纸尿裤唯一授权的官方渠道，下面会详说）出来的纸尿裤，是日本花王出口中国版，日本孩子基本上长大一点后，就从L码直接换成了拉拉裤。而中国孩子偏胖，日本花王特地为中国的孩子生产了XL码，也绝对是madeinjapan，品质OK。
二、各显神通的渠道
中国台湾产花王和大陆产的“国花”相对品质一般，关注度也小，而日本花王是妈妈们争议和疑虑比较大的话题，所以下文主要以分析日花为主。日本花王根据渠道的不同，可以分为正品行货、贸易货和水货三类。
1）正品行货
正品行货，就是由品牌授权，正规报关及纳税，受政府进出口检验检疫监管，享有中国售后服务的商品。
日本花王在中国是有自己的公司的，叫做花王（上海）产品服务有限公司（简称花王上海），它是日本花王株式会社的全资子公司，上海家化是日本花王总公司在中国的唯一授权总代理。
花王和上海家化还签订了授权总代理协议，主要通过家化系统覆盖商超，所以说花王产品在中国有两个正规渠道：花王的旗舰店，上海家化的线下零售店。
花王和上海家化签订了授权总代理协议。
网上可以搜到“花王和家化的合作新闻”，文中写道，“花王集团借力上海家化的城市销售网络和物流配送网络打开销路。”也就是说，如果你看到其他卖家号称自己从日本花王总公司拿货的，或是跟日本花王高层洽谈采购事宜……呵呵，不说你也懂了吧。
经过这个正规渠道进口的纸尿裤，全部会贴合格的彩色中文标签，NB、S贴粉标，M、L、XL贴绿标，因此行货版本也被称之为“彩标版”。同时，正品行货可通过花王官方唯一认可和公布的验证方法，是拨打800-820-1882花王（中国）售后客服电话。
侧面贴有绿色和粉色的彩标。
行花相对渠道单一，都是花王（上海）产品服务有限公司进口来，由花王上海直接销售或者上海家化分销，品质有保障，肯定信得过，但价格有些小贵，基本各个尺码都是170-180元不等。
2）贸易货
贸易货，就是以自由贸易的形式进入中国，由各类外贸公司，采自日本国内，再自行进口到中国，并依法报关，缴纳关税并进行检测。
由于中国质量法规定，进口产品在国内销售，必须要有中文标签，所以贸易商进口的纸尿裤包装上，会贴上自行印刷的中文标签，这些标签大小不一，位置不一，但基本上以白底黑字为主，所以在妈妈们的圈子里称其为“白标版”。
侧面贴有自己打印的“白标”。
因为这些尿片通过海关办理正规报关手续，交关税和增值税来到国内，便可由中国的贸易公司流通到各实体渠道以及卖家手中——即随意倒卖和批发。
这也造就了五花八门的渠道。
渠道A：原装箱花王
流通路径：花王总公司——〉日本本土各大卖场（超市、药局）——〉花王生意公司
早年花王不那么旺的时候，最早做花王生意的那批人，手里有一定的资源，会和日本的一些超市或者药局有签约，从超市和药局就能流出一部分花王——这种特殊关系一定情况下存在，压货周期短，量也在一个可控范围内，但只能少部分，多了容易被日本总公司发现。超市和药局会同意流出的原因，是这些花王生意公司有时候会帮助超市和药局消化一些滞销品，属于互利。
渠道B：扫货花王
流通路径：花王总公司——〉日本本土各大卖场（超市、药局）——〉花王生意公司扫货
花王货量有限，能和超市、药局签约的公司毕竟是少数，签不了约怎么办？有些生意人开始想办法了，早在几年前，就有人开始用卡车一大早沿着超市和药局扫货，那时候花王限购还不那么厉害，扫着扫着跟超市药妆店混熟了，有利益关系，各个超市和药妆店的店员帮忙留货了，日本越偏的城市这种情况越严重。
日本本土的超市里，花王经常被一扫而空。
渠道C：收货花王
流通路径：花王总公司——〉日本本土各大卖场——〉老爷爷老奶奶留学生等——〉花王生意公司收货点——〉大型收购商
扫货这条线已经被一些起步较早的花王生意公司占领了，怎么办呢？还有种办法就是收货。在日本租个仓库，报纸上打个广告，专门收购花王尿片。
从这些渠道处收购纸尿裤的人群主要是留学生、家庭主妇、个体商家、老人等，这部分群体里也不乏华人。他们的囤货地点主要是在自己家里，囤货量大概100包左右算比较多的（留学生租不起太大的房子，多了家里也放不下了）。
比如老爷爷老奶奶留学生下班放学，就去家附近的超市或药妆店买几包尿不湿回家，囤足一定数量后就卖给小型收购商。也许是1400日币买回来，1700日币就能卖给收购商，轻轻松松差价赚到手。多跑几趟，收益更多——你要是买到一包包贴着日本卖场胶带的纸尿裤，就是这么来的。
这些小型收购商大多有自己的车和小仓库，他们跟广大的学生、家庭主妇建立长期合作关系。每个小型收购商甚至有配有专业收货人员，上门取货时，现金交易。小型收购商所掌握的尿不湿量少的有几百包，多的有一两千包，他们收购不同尺寸的尿不湿给不同的价格，少到一包多到百包他们都收。
小型收购商货攒够后会卖给大型收购商——此类大型收购商，就是那些在日本收货直接销售到中国的主体。这些较大的贸易公司收购纸尿裤并凑足一集装箱（4000包左右）之后，就发回国内，有的正规报关直接在市场销售，有的进入保税区仓库销售。此外，这些大的贸易公司还可以享受退税，所以还有一定的利润（具体价格问题，下面再说）。
日本媒体制作的纸尿裤流通路径图。
大型收货商为什么不直接从学生主妇等处直接收货？那样利润不是更大吗？行内人都明白，纸尿裤是个薄利多销的行情，要想多挣就得提高周转率。从底层直接收货周期长，效率低，在日本租仓库可是不便宜的，弄不好挣来的钱还不够交租金。从小型收购商处收购两三次就够四千包能发一货柜了。且大型供应商都是贸易公司，出口货物也有退税，日本纸尿裤出口大概有8的退点。
渠道D：医院的花王
流通路径：花王总公司——〉日本本土医院——〉一定实力的贸易公司
因为日本人口负增长，所以日本政府很重视生小孩的家庭，并且鼓励生育。在日本的各大医院，都有固定配额的纸尿裤，政府要保证每家医院的孩子都有纸尿裤可用。医院拿了大量的货但是用不完，总不能放在仓库里变质吧？所以医院会把这些多余的纸尿裤处理掉。
关系硬的话，也可以从这个渠道进货。从医院拿货需要签订合同的协议，很正规。还有个很大优势，是可以拿到稀缺的SIZE，比如最受欢迎的L码。但这些纸尿裤量很大，起订量不会下万件，所以需要一定的实力。
3）水货
水货，其实并非假货，而是没有通过正规渠道进入市场，以个人名义从国外购买回国自用或进行销售的货品。
如我们现在生活中最多见的“水货”来源就是我们在网络上找代购或通过海淘渠道所购买的商品，所需承担的风险较大。
水货虽然不等于假货，但很多水货因为供应链比较长，在市场吃紧的时候，串货情况很严重。所以即使你买到的这包是“真水”，谁也没法保证卖家下批的货是什么样的。这跟我们买水货数码产品是一个道理：是不是七天机、翻新机？配件是不
