近几年来,孕婴童连锁机构在市场日趋激烈的竞争态势下,开始选择横向联合提升竞争力。国内婴童门店连锁机构宝贝蜜蜜,也开始拓展与更多母婴品牌签订渠道战略合作协议,拓展连锁店的同时,缩短通路,并将渠道下沉,解决最后一公里的配送问题。
缩短通路同质低价提升竞争力
记者了解到,目前与宝贝蜜蜜战略合作的企业有很多,今年还将增加两个进口奶粉品牌,分别来自欧洲和澳洲。宝贝蜜蜜董事长表示,本次签约除了与上游供应商签署奶粉战略合作协议外,还与下游人之初连锁系统和连锁门店开展战略合作,宝贝蜜蜜运营的所有产品与两个系统共享,实行战略性捆绑。
基于市场的变化,今年很多一线品牌主攻系统门店,进行产品与门店的战略合作。也有一些企业转变营销模式,宝贝蜜蜜开始注重婴童渠道的建设,对渠道进行重新的梳理,不再单纯地依靠传统经销渠道一条腿走路,另一条腿是培养与大的系统门店的直接合作,以寻求在母婴系统门店的迅速拓展。
在母婴市场竞争日趋激烈的背景下,强强联合无疑比单打独斗更具竞争力。宝贝蜜蜜负责人表示,选择与全国其他母婴产品开展合作,是宝贝蜜蜜认为双方可以把现有的操作模式共享,以提升彼此的竞争力。
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