抓住消费者“胃口”、抢占暑期宣传黄金档和推进渠道创新，泉州童装企业掘金“二胎商机”
开心米奇正式签约央视少儿频道
童装市场发展潜力巨大，据市场经济报告显示，童装行业是当前最“景气”的行业之一。泉州拥有童装产业集群，从近期举行的童装童鞋品牌订货会来看，众多童装品牌都在暗暗排兵布阵，通过抓住消费者喜好、争抢暑期宣传黄金档以及推进渠道创新等方面，来抢占各项优质资源，力图在行业格局中抢占更多话语权，让公司能更好地掘金“二胎商机”。
抓住新一代消费者“胃口”
二胎放开带来的机遇，让越来越多的传统童装品牌开始注重自身竞争力的提升和对市场的不断细分，从消费者最为关注的两个要素出发———外观的创新设计和材料性能的安全，让品质掌握话语权，助产品赢得消费者认可。
6月13日，“聚力·突破”2016开心米奇Q4新品订货会在爱乐国际酒店举行。时尚酷炫的外观，童趣十足的配色，在本次冬季订货会上，开心米奇展示的新品无疑成为了全场关注的焦点。开心米奇推出的冬季流行趋势——夜光幻彩效果、幻彩色效果、仿生科技、亲子情感等系列产品获得了代理商及经销商的广泛好评。同时，开心米奇还在追随潮流时尚、主题形象产品、功能科技产品等方面深入融合，注意工艺细节，强调舒适性和功能性，融入了大量仿生科技，应用了高科技夜光材料、TPU热切等工艺。
开心米奇儿童用品有限公司总经理祁康丰表示，2016年，是开心米奇的品牌年、商品年、（渠道模式）创新年。同时，也是开心米奇零售终端效益提升的团队年，数据年以及实践年。以商品企划为主导的全品类商品计划也已经在落实，成都皮鞋研发中心正式成立，将帮助我们挖掘品类的市场潜力。这次的新品，我们推出的亲子文化系列，就是要满足现在流行的童鞋消费趋势。
近年来，本土的童装企业均意识到了童装未来的关键在于符合新一代消费者的“胃口”，开心米奇、玛米玛卡、嗒嘀嗒等均开始着手公司产品的调整，迎合“90后”父母的需求，深挖产品的时尚度。
争抢暑期档黄金资源
暑假来临，各大电视台的少儿频道也随之进入动画片和广告扎堆的“暑期档”。泉州不少婴童相关产业也开始抢占电影院、地方电视台、视频网站的播映档期以及少儿节目，为品牌形象加分，拉开了暑期档资源争夺的“战火”。
记者从业内获悉，在今年的暑期档竞赛当中，开心米奇童鞋重金投放广告，携手CCTV少儿频道开启品牌战略新布局；由熊仔动漫和功夫动漫制作推出的动漫作品也登陆央视和其他卫视黄金档，轮番播放。
祁康丰告诉记者，开心米奇已经确定在中国第一亲子频道CCTV少儿频道投放广告，锁定暑假黄金档期里《动画大放映》这个高收视率的时间段，对品牌形象进行集中的曝光与推介，全面覆盖和影响我们最主要的消费群体——儿童和他们的父母。他表示，2016年公司计划投资进行战略性的品牌推广，并通过“央视少儿 地方少儿 全国性网站 儿童行业网站 微信微博自媒体”等媒介，进行全方位的整合立体传播。他介绍道，开心米奇在网络和新媒体的推广布局也已经初步成型。在网络方面，整合全国性门户网站，行业网站，结合品牌SEO网络推广，多维度立体布局，全面铺开品牌线上传播。在新媒体方面，立足官方微信微博，结合社会化自媒体、朋友圈，进行品牌营销事件、产品、市场、终端等各方面的推广，和消费者近距离沟通。
无独有偶，6月7日，由功夫动漫和童猫品牌联合出品的快乐动画《小童猫之喵星来客》正式登陆央视少儿频道。由熊仔动漫出品的《熊仔》系列动画片之第四部《熊仔之寻绿战纪》将于7月中旬在全国各电视台强势上映。熊仔动漫副总经理孙向涛告诉记者：“对于动漫企业而言，暑期黄金档是一个很好的宣传时期。《熊仔》系列动画片的四部曲都是选择在暑期登陆，同时，在腾讯视频、爱奇艺等10多家网络视频新媒体播出，并在中国移动、中国联通、中国电信等三大手机动漫运营商平台全面上线播映。”
此外，不少泉州儿童用品企业主动成为行业内容的制造者，借助真人秀娱乐节目的形式，引领行业的话题和热点。剑桥鞋服联手东南卫视《长大之前去旅行》，ABCKIDS打造《新声有范》大型选秀活动，明伟CAMKIDS开启第四季《把孩子带出去》主题活动等。
持续推进渠道创新
火热抢占暑期黄金档的同时，渠道和方式的“多元化”被认为是今年儿童用品领域比较明显的特征。
开心米奇儿童用品有限公司营运副总罗正明告诉记者，结合自身品牌、资源、管理、渠道等优势，今年，开心米奇对商业模式进行了创新、完善。他进一步阐释说：“今后，我们还将充分利用互联网移动工具，加速开心米奇的线上线下融合，加强传统商业升级，全面推进企业向全渠道、全触点零售转型升级是开心米奇2016年的重要发力方向之一。”
在互联网 时代，一个粉丝就是一个经济渠道，如何把这个渠道巩固在有有效范围内，并把价值最大化，是开心米奇新VIP管理办法的精髓所在。此次订货会上，罗正明把他和团队研究的这套“单店微商城”管理方案推向台前。开心米奇团队计划引导全国门店，利用移动新媒体平台管理零售商会员。“我们将为每个店铺推出互联网 时代下的新会员营销模式，通过新的VIP管理办法，帮助零售商从单纯卖货到卖情怀，打造一店一社群。”他介绍说。
在市场深度调整、品牌格局重构、互联网化创新加速的大背景下，如何在传统媒介平台上，合理利用网络平台开展立体式、互动式营销，值得广大儿童用品企业深入探讨、推广。今年，嗒嘀嗒在线下终端门店陈列及购物环境进行升级的同时，线上推广微营销也在同步更新中。“目前，公司已经在逐步打造O2O平台，正在进行局部区域的试用，今年年底将会推广至全国，借此加强与消费者互动。”格林集团品牌运营总监阮世陶表示，品牌与消费者互动加强品牌黏性，已经成为企业增强竞争力的一大重点。
《童装企业再耍“三板斧”》相关参考资料:
浙江三板斧企业管理、三板斧、孔三板斧、湖畔三板斧、阿里巴巴三板斧、三板斧整治、百度糯米q2三板斧、吴云松的三板斧、汉服童装
