□本报实习生高立兵
本报记者龚正龙
获500万天使投资，“换着玩”成省会最大玩具线上租赁平台
跳跳椅、爵士鼓、宝宝滑翔车、儿童钢琴、小马跷跷板、太空碰碰车……日前，笔者走进位于省会裕华路和建华大街交口附近的青果果玩具租赁仓库，立刻被库房内色彩斑斓、种类繁多的儿童玩具所吸引。“这里的玩具都经拍照上传到网络，父母可随时为孩子下订单租赁，日租金3角至3元不等，大量节省了购买玩具的花费，非常划算。”石家庄青果果玩具商贸有限公司总经理李金成介绍说。
1981年出生的李金成来自曲周农村，在石家庄当过老师、干过销售，也曾创业，但都不太顺利。2011年的一天，他在收拾地下室内堆积的儿童玩具时，突然想到购买儿童玩具耗资不菲，且占据空间、利用率不高，于是他萌发了创办儿童玩具租赁店铺的想法。当时省会还没有商家专门提供这项服务，商业嗅觉灵敏的李金成经过调查后发现这将是一个很大的市场，于是立刻寻找到一位合伙人，于2011年11月正式注册石家庄青果果玩具商贸有限公司，开始进军儿童玩具租赁领域。
受传统创业习惯影响，起初李金成和合伙人做实体店，但很快发现难以为继。因为实体店房租贵、人力成本高，很快就入不敷出。没多久合伙人撤资离去。
苦闷中，李金成萌发了网上租赁的想法。“网络运营成本低，24小时均可下单，且如今的父母大多是80后一代，比较偏爱网络消费，为何不通过互联网来扩展业务呢？”2012年3月，他开通了省会首家网络租赁平台，并正式命名为“换着玩”儿童玩具分享平台。
为打开市场，李金成和公司成员带着各种玩具几乎走遍了省会大小社区，让小朋友们免费试玩，现场教家长如何进行网上租赁，甚至手把手帮家长们注册网络租赁账号。在这样不懈地坚持下，“换着玩”儿童玩具分享平台渐渐有了名气，在两年内培养起5000多固定家庭用户，还获得省会一些早教机构支持。
因理念独特，且用心经营，2014年，李金成的这一平台获得我省青年创业创新大赛冠军。同年李金成携带该创业项目参加北京88众筹第五届孵化路演并获得冠军。今年5月，李金成获得中青创投风口基金首轮500万天使投资，该平台也由此成为省会规模最大的儿童玩具线上租赁平台。
拓展盈利模式，从租赁平台向互换平台转变
李金成的创业之路其实并不顺利，但庆幸的是每次遇到困难他都能冷静思考，并寻找应对之策。这其中他感受最深的是对盈利模式的调整。
创业伊始，维持公司运行的主要业务是租赁。当时，租赁一台电子琴日租金为0.5元，一台小泰克花园桌为1.5元，一台爵士鼓为0.5元，但每件玩具的押金相对较高。“家长们一租就一个月，每次都会租两三个玩具。一个月下来，租金五六十元，但押金会超过四百元。许多家长觉得押金贵，因此就减少了租赁量，结果我们利润始终上不去。”李金成回忆说，他曾想通过降低租金来换取租赁量，可实在没有降价空间。
为解决这个问题，李金成借鉴市面上普遍通行的预付卡方式，开始进行会员制推广，即家长们注册成为会员后，只需一次性付一年300多元钱的会费，就可免费玩玩具。这个变通的办法减少了频繁的交易次数，也适合家长省钱的心理，立刻吸引了很多家长。
然而，新的危机很快到来。随着租赁量的增长，越来越多的玩具出现破损肮脏的情况，而且家长们也表现出对玩具质量和安全的不放心。对此，李金成果断采取行动，对公司购买的儿童玩具严把质量关，要求所购买的玩具必须经过国家相关质量监督部门的3c认证，符合《国家玩具安全技术规范》执行标准，而且要求玩具材料100环保、安全无毒，做工精细牢固。李金成还推出“红外线消毒”服务，对于每次收回的玩具，由仓库管理人员每天中午、晚上各进行一次30分钟的消毒，确保玩具卫生。
玩具质量和后期卫生管理的提高，让李金成赢得了家长们的认可。但李金成并不满足，他进一步扩展思路，开启o2o模式。“家长们不用彼此碰面，只需在我们这个网络平台注册成为会员，即可成为儿童玩具的体验者和提供者。我们这个平台担负起监督和服务职能，主要承担起玩具质量把关、破损玩具修复、清洗消毒、送玩具上门、为用户担保交易等系列服务。”李金成说，这一o2o模式不仅有利于闲置玩具资源的整合与再利用，也符合绿色环保与循环使用理念。
笔者了解到，目前李金成和他的团队正在开发这一新平台，租赁和交换将成为“换着玩”儿童玩具分享平台上的两大主要功能。“希望在整个团队的共同努力下，能在未来两三年里努力做到百万级的客户量。我的梦想是打造全国最大的儿童玩具分享平台。”李金成信心满满地说。
从买玩具到租玩具，从租玩具到换玩具——来自曲周的一位年轻人的这一创业项目，获得2014年我省青年创业创新大赛冠军，并在今年5月获得中青创投风口基金500万天使投资
