3、自主品牌优势
公司旗下有“拉比（LABIBABY）”、“下一代（ILOVEBABY）”、“贝比拉比（BABYLABI）”三大知名自主品牌，在全国拥有800多家线下品牌形象店，三大自主品牌不仅网点分布遍布全国，而且按照品牌定位的不同，分别覆盖一至六线城市商场专柜店、购物中心店和品牌专卖店。线上渠道主要包括开设的天猫、淘宝、京东等多个线上品牌专营店和线上移动店铺、微商城、抖音直播店铺，形成了全渠道营销模式。公司自主品牌拥有以下优势：
（1）信誉优势：公司自主品牌在20多年的经营中，以差异化的经营特色形成了自己良好的信誉和品牌形象，使公司创立的自主品牌从一开始起就具备了知名品牌的许多特征（如：差异化经营、质量保证、品类全覆盖、工艺参数数据库、参与国家和行业标准制定等等），容易被母婴消费者接受和认可。
（2）成本优势：第一，公司自己组织生产自主品牌的商品，使商品进货省去许多中间环节，节约了交易费用和流通成本。第二，使用自主品牌的商品不必支付授权费等费用，公司已有的良好信誉就是自主品牌产品最好的广告。第三，自主品牌产品仅在公司加盟和直营系统中销售，可省去为打通流通渠道所需的费用。
（3）特色优势：公司的自主品牌通过建立直营渠道或授权的加盟渠道进行销售，保持品牌文化特色和高端形象；通过在自主设计研发上十年如一日地保持自身品牌风格来树立品牌特色；通过成熟的质量控制体系来保持稳定的高质量优势。
（4）先机优势：公司是自主品牌运营商，可以直接面对广大消费者收集反馈市场需求，能比较准确地把握消费者的特点和痛点及需求变化趋势，从而能及时、准确地根据消费需求的特点来设计、开发、生产、销售商品，这样就使自主品牌能更快捷地体现市场需求，领先一步，掌握市场竞争的主动权。
（二）品质优势
1、原材料精选和工艺技术精进确保产品质量安全、体验舒适
在材料选用方面，公司对棉品等原料采购的企业内控标准及产品PH值区间的要求均高于国家对A类产品（婴幼儿服装）的标准要求，减少面料酸碱度对婴幼儿肌肤的影响，满足产品亲肤性。洗护用品选用植物萃取材料，采购标准符合国家婴幼儿产品安全标准。在设计生产环节，生产工艺流程中包含公司多年经验累积的“人体工学参数校正”，通过人台模型和真人模特的反复比照校验，来完成量产版型的工艺参数修订，确保产品的舒适性；截止报告期末，公司已取得22项专利，包括发明专利15项，实用新型2项，外观专利5项，其中许多是公司长期以来在工艺技术研究方面的成果，是竞争优势的体现；原材料、半成品及成品均进行主要理化指标的内部检验和专业第三方检测机构的全项检测。在产品入库前，对每件成品进行详细的再检验（如：外观质量、洗后外观、100验针等环节），确保产品质量和安全性。
2、严密的质量控制管理体系是对品质安全的保障
公司通过ISO9001国际质量管理体系认证，ISO14001国际环境管理体系认证，并严格按照国家质量标准进行质检。采购、生产、出库等各环节严格管控，每批次产品出厂前都会严格按照相关标准进行质检，对品质的精益求精，确保了每一件产品都符合国家和行业标准以及企业标准。
3、企业标准高于国家和行业标准
公司是38项国家和行业标准的起草单位，对行业未来发展具有一定影响力，如：公司是《婴幼儿针织服饰FZ/T73025-2013》、《针织儿童服装FZ/T73045-2013》、《针织家居服FZ/T73017-2014》、《棉针织内衣GB/T8878-2014》等多项国家或行业标准编写的主要起草单位；公司制定的“机织婴幼儿及儿童服装企业标准”还获得了国家级“企业标准领跑者”称号。公司还参与了36项团体标准的起草，体现了整个行业对公司质量技术水平、生产工艺水平、科技研发水平的充分肯定和认可，同时也体现了公司对行业发展所具有的影响力；公司制订并在国家质量技术监督部门备案了23项企业标准，备案的企业标准在技术指标上均达到国内先进水平。公司制定的企业标准一般高于国家和行业标准，通常通过自检的产品才会送去质监部门进行检验，最大程度地减少了质检不合格情况的发生。
4、产品品质得到权威检测机构的认证和认可
公司及拉比品牌和产品被中国质量检验协会评为“全国产品和服务质量诚信示范企业”、“全国百佳质量诚信标杆企业”、“全国母婴用品行业质量领先品牌”、“全国质量检验稳定合格产品”、“全国消费者质量信得过产品”等荣誉称号，这是行业对公司质量控制体系的高度认可和肯定。
综上，严密的质控体系和高标准的质量要求，确保了品质管控贯穿采购、生产、入库、出库等所有环节。秉承“以匠心制造精品”的理念，打造母婴中高端知名品牌，使公司产品在不断迭代的同时，维护了良好的市场口碑，树立了持续稳定的优质产品品牌形象。
（三）构建优势品类的能力
首先，为构建优势品类在研发方面持续投入。针对消费者不断升级的消费需求和养育痛点，公司每年不断加大投入研发费用，培养研发人才，与汕头大学等高校合作建立联合实验室、联合设计室，公司自建的“金发拉比母婴用品工业设计中心”还获得了广东省工业和信息化厅授予的“省级工业设计中心”荣誉称号。依靠自身的研发实力及多年的技术积累，公司积极参与母婴行业相关标准的起草工作，逐步树立在细分领域关键产品标准制订的主导地位。截止报告期末，公司制订并在国家质量技术监督部门备案了23项企业标准，备案的企业标准在技术指标上均达到国内先进水平。二十多年来始终坚持自主创新的研发策略，自主建立和不断完善婴幼儿人体工学数据库，累积多年的工艺技术经验在产品研发设计方面发挥着重要作用，是产品创新的重要源泉，也是制定行业标准的重要依据。截止报告期末，公司已累计参与了38项国家和行业标准的起草，参与了36项团体标准的起草，综上这些都是公司为打造品类优势在研发实力和能力方面的体现。
其次，新品研发彰显高质量发展理念和创新力量。为适应不断升级的市场需求，快速开发并推出新品系列，公司在新品研发方面积极向新材料、新工艺、新技术靠拢，用创新理念指导创新实践，不断推出创新产品。
再次，在产品品类方面实现全产品线覆盖。公司自主品牌产品主要包括婴童服饰（婴童外出服）、婴幼儿棉制用品（指婴幼儿外出服之外的所有棉制用品，如：婴幼儿内着服饰、婴幼儿家居棉品等棉制用品），以及其它妇婴童日用品（指除上述两类产品之外的其他婴幼儿日用品，如：母婴洗护用品、哺育用品、卫浴用品、寝具用品、消毒卫生用品、童车及孕产妇用品等），覆盖了婴幼儿服饰棉品和日用品的全产品线。依据Frost＆Sullivan的调查，国内只有拉比等极少数品牌实现了婴幼儿服饰棉品和日用品的全产品线覆盖，公司是国内为数不多的具有“穿”、“用”类婴幼儿消费品全产品线覆盖的企业，公司自有品牌产品能够满足消费者一站式购物体验。
（四）供应链的体系化和持续优化能力
公司的供应链从原辅料采购、研发设计到生产制造、物流配送都具有较为完善的体系和清晰的结构，公司对供应链系统中有关计划、协调、操作、控制的过程进行持续优化。
首先，为提升研发设计中心的流程化、规范化水平，利用模块化设计理念加快公司的款式设计速度，公司内部积极推进实施“产品设计及管理提升改造项目”，通过模块化设计降低产品设计的复杂性，提高了样板制作效率，减少了管理成本；通过运用即时数据，使设计师选材更加合理，避免和减少了浪费；通过设计系统的不断改进、融合，提升了产品标准化程度，保证了投产的数据准确，且能整合供应链环节的快速接单、快速返单，增强了公司的采购议价能力。随着研发设计能力的快速提升，“金发拉比母婴用品工业设计中心”获得了广东省工业和信息化厅授予的“省级工业设计中心”荣誉称号，受到政府的高度肯定。
其次，公司积极实施企业工业化和信息化两化融合管理体系的打造，推动公司供应链的两化融合，通过供应链信息化建设，使供应链相关业务摆脱时间和场所的局限，随时随地与公司进行业务平台沟通，有效提高供应链的管理效率和运行效率。公司通过云仓系统的建设，利用自动化设备和信息化系统以及精细化的管理，提升从接订单，到拣货，到出库整体供应链的效率，使总部、直营店、各分销商的库存统一管理，按规则发货，利润在电商、仓库、分销商等多个部门，盘活了公司和渠道的库存，实现供应链各方利益共享，提高库存周转率。鉴于公司在推动两化融合所取得的进步和成果，工业和信息化部电子第五研究所（中国赛宝实验室）和广州赛宝认证中心服务有限公司联合授予公司“两化融合管理体系评定证书”，供应链的两化融合成果得到了政府部门的认可。
再次，通过优化供应链管理，带动库存产品结构的优化改善，通过调整与加盟商的联动，以及对供应商、加盟商、经销商有关政策、策略的调整、协调和协作更好地达成相互衔接，提高供应链一体化水平。
最后，公司从产品的研发设计到原材料采购、生产、质检、物流配送、销售、服务等，形成了一整套自有品牌的供应链运营体系，具备将科研成果快速转化、形成产品满足市场需求的能力。近年来，公司还获得了广东省经信委认定的“广东省供应链管理试点单位”、“广东省供应链管理示范单位”，公司供应链体系化和持续优化能力进一步增强。
（五）全渠道运营的融合能力
公司线下销售渠道主要包括商场专柜店、购物中心店和品牌专卖店等，线上销售渠道包括主流电商平台、直营微商城、抖音直播店、拉拉买买小程序商城等。公司搭建中后台系统链接线上线下，通过直播带货、社群营销等赋能线下实体门店，并通过微商城的建设，使下单支付场景多样化，让线上线下相互引流，为线下门店注入新的活力。
截止报告期末，公司旗下各品牌线下渠道开设在全国各地的终端网点共862家（其中：加盟店762家，直营店100家），线下销售网络遍布全国，形成了业内领先的渠道规模优势和市场先发优势。报告期内，公司进一步优化提升渠道质量，协同整合公司旗下各品牌加盟代理商资源，加速渠道调整，下沉抢占空白市场，布局三四线城市，并向五六线城市延伸。广泛深入的线下渠道也为公司推动线下门店由单一的产品销售向集服务体验、城市配送、线上销售等相互融合为一体的新零售模式转型奠定了良好基础。
报告期内，公司积极拓展电商、直播、微商城等多个形式的线上渠道，覆盖了各大传统电商平台、新兴社交电商、微商城、抖音等各主流线上渠道，并与线下专卖店、商场专柜、母婴店实现相互引流，相互协同，线上线下全渠道营销模式不断融合，进一步巩固。
（六）客户资源优势
报告期内，公司针对线上线下超300万不断增长的会员粉丝和医疗医美等服务领域的关联粉丝，利用线上推广平台（如：抖音、微博、小红书等）增加与粉丝和会员的互动，持续拓展私域流量，建设数字化管理的基础设施，提升运营能力，持续不断优化“线上 线下”渠道运营模式，保持线上业务的稳定增长。不断增长的会员，使公司具备了稳定的客户资源优势。未来通过会员共享、客户资源打通，异业品牌之间的相互引流，让公司的客户资源优势最大化，实现新的增长目标。
（七）“产品 服务”母婴生态是解决未来综合需求的保障
公司紧紧围绕“产品 服务 互联网”总体战略，聚焦“母婴产品 医疗、医美服务”领域。在持续做优做好母婴消费品的同时，满足母婴消费群体对服务的需求，坚持以市场需求为导向，提供“产品 服务”综合需求解决方案。
公司的核心业务是为0-3岁婴幼儿及孕产妇提供“自然、安全、舒适、方便、适合体质”的母婴产品，最大品类为婴童棉品服饰，该类商品的消费者大都是年轻的妈妈或准妈妈，基于对该消费者画像的分析，公司确定了“母婴产品 医疗、医美服务”的业务布局，逐步加大在医疗美容、妇产、产后修复等服务端业务的投入，打造“产品 服务”双轮驱动协同发展模式，提升公司在母婴行业的综合竞争力。目前公司
