金发拉比2022年年度董事会经营评述

发布日期：2023/4/21 11:05:05 浏览：367

代的生育、哺乳、养育及带娃需求

作为一家践行“绿色、安全、环保”理念的母婴品牌企业，公司将继续保持对90后、95后、00后年轻一代对产品和服务需求的高度关注，继续保持在母婴消费品新材料、新技术、新工艺方面的探索，并与科研机构、高校、行业专家保持密切接触，进行广泛合作，加强工业设计研发，升级产品功能、优化产品颜值、提升产品品质。积极参与国家级、省级科研项目，继续保持较高的研发投入，针对母婴消费者需求不断升级，持续研发出能满足消费者需求、新颖别致、安全健康、好看又好用的富有竞争力的产品，让养育下一代变成轻松愉悦的享受。

4、优化渠道布局，发挥门店的展示、体验和终端仓作用

2023年，公司将继续通过深化精细化运营提升单店坪效，改善单店盈利水平。直营业务板块，公司将继续对直营门店布局进行优化调整，把直营门店持续向形象店、示范店、品牌展示中心等多种功能方向转变，提高公司拉比、下一代、贝比拉比品牌和专卖店形象的曝光度，维护公司品牌形象。加盟业务板块，公司将以一二线城市的品牌形象店为支撑，拓展新的加盟商，持续向四五六线城市市场渗透，同时，为更好的服务加盟商，公司将充分利用自营直播业务的团队和模式，对加盟商开展直播业务进行培训与帮扶，助力加盟商开展线上直播业务，更好的触达区域市场消费者。

公司将充分利用云仓系统，盘活门店资源，发挥实体门店终端仓的作用，实现货品配送的效率提升和更高效的库存管理。线上业务板块，公司将继续运营好天猫、京东、抖音等线上店，充分利用好直播基地的人才和设备，继续提升线上渠道销售额在收入结构中的占比。除了现有的线下门店和在线商城外，公司将逐渐拓展多种渠道，如社交电商、云店等，以满足不同消费者的购物需求。

5、完善人才培育机制，构建培训考核驱动力

（1）重视团队阶梯培育，引入年轻、优秀人才

在核心重要岗位上，继续建立阶梯培育机制，除了稳定现任核心骨干人员之外，同时开展接班人培育计划，确保人才不断层，以老带新，后有储备。

（2）完善公司培训运营机制，定期开展人才培训

公司将进一步完善培训机制，由内部讲师进行职业培训，同时外聘专业团队进入公司开展各项有针对性的技能和管理水平培训，并积极组织员工参加行业交流、设计采风、政策法规学习等各类活动。在员工综合素质普遍提高的基础上，对不同岗位的员工开展有重点的专项培训，如：培训导购人员如何掌握单店货品情况，优化店铺商品结构，通过商品培训、数据管理、促销指导、陈列培训等提升店长、店员的商品管理能力和店铺运营效率；全面进行质量安全教育培训，严格执行国家、行业和企业标准。积极贯彻以人为本的理念，全面提升公司人才团队的实力。

6、围绕“母婴用品医疗、医美服务”领域，深化服务端业务布局

公司将基于“产品服务”战略，紧紧围绕“母婴用品医疗、医美服务”领域，深化服务端业务布局。韩妃集团拥有在医美行业沉淀十多年的技术、人才团队、设备、标准、品牌等资源，公司将借助这些资源，与韩妃医美强强联合，深化协同布局。

一方面，公司将继续挖掘与韩妃医美的协同价值，公司品牌推广的目标消费群主要是25-35岁的年轻女性，这与韩妃医美拥有的大量的高粘性年轻会员消费群体相重合，资源打通、会员共享则有利于双方实现精准营销，以降低获客成本。同时，韩妃医美也将针对公司的会员进行精准的产品开发和营销，开发出更多的针对孕妈的产前护理、产后修复、心里辅导等产品和服务，公司旗下的洗护产品和研发中心，也可以更大程度的向韩妃开放，让韩妃获得部分美容护肤类产品的自研能力，从而在医美市场上实现差异化竞争和成本优势。

另一方面，韩妃医美旗下“广东韩妃医疗美容医院有限公司”已获得广东省三级整形专科医院资质，可开展整形四级手术；旗下另一家广州韩后医疗美容医院有限公司也取得二级专科医院资质，根据医疗美容外科项目分级分类管理办法，韩妃具备了当前业内最高级别的医疗资质。

公司将利用好韩妃医美行业内领先的技术、资质和人才团队，为公司建设中的母婴妇产医院、月子中心、医美门诊部等医疗服务中心提供技术、人才上的支持，为今后在服务端领域的拓展奠定坚实的基础。

7、把握宏观经济、行业及市场动向，关注前沿科技，与顾客需求接轨

紧跟国家宏观布局和市场未来方向，保持对数字化、智能化、新材料等前沿科技的学习和关注，不断满足宝爸宝妈科学育儿、智能育儿、健康美丽的升级需求。

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