来源时间为：2023-07-20
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从一款奶瓶看Babycare品牌如何突围行业焦虑第一财经2023-07-2017:59:02
责编：高莉珊
不久前，Babycare发布年度重磅新品——歪头仿母乳Pro系列防胀气玻璃奶瓶（下称“0泡瓶”）。背靠其强大的供应链和研发能力，Babycare又在奶瓶赛道闯出了一片天。
作为一站式全品类的母婴品牌，Babycare连续第四年蝉联618母婴店铺销售冠军，而且在纸尿裤、湿巾等多个品类蝉联第一，同时在喂养、洗护、出行等品类取得突破。
据罗兰贝格《2022中国母婴市场趋势预见》，母婴市场细分众多，品类包罗万象，但单一细分市场的空间极为有限，如聚焦某一垂直领域，则玩家较难实现规模体量的能级大跃迁。
Babycare已在多品类实现突破，产品销量的背后，是基础实力的强化。Babycare的创新研发实力、供应链能力将助力其在愈发激烈的母婴市场竞争中，冲向金字塔尖。
湿巾、尿裤后，又和奶瓶“杠”上了
作为国内头部母婴品牌，Babycare在新生儿小月龄奶瓶这个红海市场迎难而上，且交出了精彩的答卷，为宝宝和宝爸宝妈们带来了“最优解”。
作为全品类的母婴品牌，Babycare在各个细分赛道都铆足了劲。目前，Babycare已经在多个品类上站到了头部地位。截至2023年6月，Babycare连续多年蝉联天猫618婴童用品销售额top1；截至2022年底，Babycare的湿巾销售额已经连续多年位居天猫行业第一、连续多年拿到湿巾和纸尿裤线上销售额第一。
在Babycare看来，奶瓶作为母婴刚性产品，是育儿生活中的强心智产品，相当于“母婴耐用品中皇冠上的明珠”。一个奶瓶背后是品牌对于材料科学、婴幼儿生理特点、工业结构等问题的理解和解答，是对品牌综合实力和基础研究的一项体检。
此次Babycare新推出的歪头仿母乳Pro系列防胀气玻璃奶瓶是一款针对0-3个月新生儿推出的专业强功能性奶瓶，凭借独特的底部环形进气结构和黄金13°奶嘴设计，实现“防胀气”双保险，喂奶不起泡，因而也有个昵称：“0泡瓶”。
资料显示，大概20的宝宝会发生肠绞痛。为了防止喝奶时吸入过多空气导致胀气，不少家长不得不在泡奶、喂奶时增加很多额外工作，比如先捏一下奶嘴上的排气孔，或者喂奶时注意让奶嘴低于奶瓶底，喂奶后及时拍嗝等，劳心费力。而“0泡瓶”打破了行业通过奶嘴底部进气孔实现内外气压平衡的常规做法，设计了底部回气的创新结构，气体会优先从底部进入瓶内，从而调整内外气压平衡。
此外，Babycare独有的13°歪头奶嘴，更贴合宝宝口腔内的“哺乳窝”，也可减少因奶液在口腔中的冲撞而吸入空气。通过实验仿真模拟宝宝吮吸奶液的过程，可以看到，Babycare歪头防胀气奶瓶特有的防胀气结构，保证了在吮吸状态下，瓶内气压持续保持平衡，喝奶不冒泡。
不仅如此，Babycare还耗费三年，联合全球领先的有机硅制造企业德国瓦克共同研发独家奶嘴材料配方，在柔软度和回弹度上贴近妈妈乳房触感，为新品再次加码。
有趣的是，“0泡瓶”的诞生实际上源于一位爸爸与孩子的承诺。Babycare奶瓶的研发负责人是有着几十年从业经验的奶瓶专家，同时也是两位孩子的父亲。老二出生时体质不好，经常呛奶，还动不动肠胀气，遭了很多罪，于是他暗下决心，一定要研发一款真正防胀气的奶瓶。
据悉，包括“0泡瓶”在内，Babycare已建立起针对不同月龄、不同需求、不同场景的完整奶瓶产品矩阵，并且与德国瓦克、比利时索尔维等国际材料科学巨头建立了在奶嘴材料硅胶、奶瓶材质PPSU领域的深度合作伙伴关系，同时还将持续加大对自有工厂的投入，确保奶瓶品质。在做奶瓶这件事上，Babycare决定潜下心，打一场持久的技术攻坚战。
持续深耕供应链，打通创新闭环
“0泡瓶”的推出，体现了Babycare在奶瓶品类积累的研发实力与供应链资源。而这只是一个缩影。
谈及Babycare当下的整体发展情况，Babycare首席品牌官王诗蕊表示：“耐用品是我们传统的优势领域。2017年我们通过婴童湿巾切入快消，并成功入局纸尿裤红海，如今Babycare已经做到耐用品和快消品两条腿走路。”
之所以能在多个品类都脱颖而出，很重要的一点是，Babycare在嵌入供应链的全链路环节。从原材料端到生产端，从实验室到车间，以强链接的方式，打通了创新闭环。
强大的供应链和创新能力，是Babycare敢于一次次闯荡红海市场的底气所在。截至目前，Babycare已与19家国际领先企业达成战略合作以及深度合作，包括比利时索尔维、德国汉高、美国莱卡、荷兰昕诺飞等在内。
近日，Babycare的顶尖供应商再扩容。6月29日，Babycare宣布与比利时材料科学企业索尔维Solvay达成战略合作关系。未来，Babycare与索尔维将共同探索在奶瓶、水杯、餐具等喂哺产品上的创新材料解决方案，在母婴领域展开市场需求洞察、前沿技术共享、生产工艺优化等方面多维联合创新，开拓无限可能。
在原材料端，Babycare和这些国际原材料供应商的合作，超越了简单的成品采购关系，而是通过共同研发创造新材料。
Babycare纸尿裤的研发就是一个很好的例子。2018年，Babycare决定入局纸尿裤时，市面上的纸尿裤大概分为两派，日系纸尿裤柔软、透气，但容易起坨，需要勤更换；欧美派系纸尿裤一片可以用一整夜，但是偏硬。这背后其实源于供应链的束缚：日系产品工厂重面层，但芯体和吸收不够好；欧美系产品工厂则注重芯体和吸收。
Babycare当时想的是：为什么不能既要又要，打造“又柔软又吸收好”的纸尿裤。于是，它打破供应链桎梏，先不追求成本最优解，跟做护肤品的成分党一样，遍寻全球供应链，将柔软的面层、好吸收的芯体、好穿的裤型一一组合，找到“最优解”——产品不止软、薄，吸收好还不变形。
此外，较真的“工业设计师”精神被很好地植入了Babycare的组织基因。拿婴童水杯举例，为了不断逼近容易吸、不呛人的完美体验，Babycare的研发团队对影响产品功能的吸嘴进行持续几年的研发，历经V字阀-海鸥阀-微笑阀的多阶段进化，精细到0.01毫米维度的阀门数据调试，直到达到好吸和不呛的平衡，实现轻抿易吸。
Babycare称，在研发阶段，他们通常不计成本，先做出极致的创新产品，解决用户痛点；接着通过供应链能力，扩大规模，服务更多用户。“对比行业上大部分快消品重营销、流量，我们反而重产品和重供应链改造，这是大家思路上不一样的一点。”
尽管新生儿人口整体下降，但母婴仍是个巨大的市场，消费升级、精细化育儿是确定性的趋势。那么，母婴玩家所寻求的新“增长红利”在哪里？《2022中国母婴市场趋势预见》显示，伴随人们生活品质的提高，不同于父辈粗放式育儿方式，更多新生代家庭对于养育孩子的重视度更高，对孩子的照顾更为精细，从而带来更多的育儿相关投入。“少生优生”“少子精养”已经成为母婴行业新发展阶段的重要关键词。在此背景下，能够抓住新生代父母更为细分化的需求、提供更高品质的商品、品牌力更强的母婴玩家在市场竞争中占据更为有利的竞争地位，从而获得更为持续的增长。
目前Babycare已经跑到头部地位，这也带来正向循环，规模效应下，Babycare将能获得更多生产及供应链资源。而随着行业“马太效应”加剧，供应链成为未来母婴品牌竞争的关键点。在此背景下，Babycare强大的供应链和创新实力，有望支撑其不断在细分垂类市场中赢得新增长红利，实现规模跃迁。
此文不代表第一财经观点，系出于传递商业资讯目的刊登。)关键字相关阅读日本通胀压力仍大，YCC或难久持——日本YCC政策调整点评大V有话说_一旦YCC政策或者政策预期调整，日本国债利率或有进一步上行风险，日元也有升值的压力，对全球大类资产或也产生一定扰动。
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