存在问题：亲宝宝的电商是自营模式，销售的商品均出自自主品牌“亲宝优品”，从之前的调研来看，五位用户中仅有两位用户在亲宝优品买过商品，认为质量还不错，性价比高，其余用户表示存有疑虑。调研发现用户购买宝宝用品普遍关注的是质量和安全性，其次是价格，基本不太介意自主品牌。但由于亲宝宝的电商业务尚未打开市场，除活动满减外基本没有其他促销，且满减优惠力度也较小，导致用户一直保持观望态度。
优化策略：电商版块新增拼团和限时秒杀业务，给用户适当优惠，促进商业转化；
版面调整：商城首页商品分类下方，新增“限时秒杀”和“邀新拼团”模块，滚动展示活动商品；
秒杀规则：每天三场，每场5个商品进行限时限量秒杀，时间结束或库存售罄则该商品秒杀结束，秒杀商品不包邮，运费政策与商城保持一致（全场满58元包邮），秒杀商品可加入购物车与其他商品凑单免运费。以此给用户提供带有紧迫感的优惠，促进商业转化；
拼团规则：选取部分商品设立“邀新拼团”专区，拼团价格均优惠于日常售价，且单件包邮。拼团步骤：老用户发起拼团，以原价（不满58元运费实付）提交订单支付后，通过微信小程序邀请亲宝优品新用户（未在亲宝优品有过任何订单支付行为的用户）参团；开团24小时内新用户选择拼团页面内的任意一款商品参团，并以拼团价格支付完毕，即拼团成功；拼团成功后，系统将在1-7个工作日返还差价至团长的支付账户；若拼团失败，则团长订单自动转为正常订单发货（运费政策与商城保持一致），以此推动商城拉新，实现电商版块的用户增长。
PUSH规则：系统分别在：团长开团、1小时未拼成功、拼团成功/拼团失败这三个时段向团长PUSH消息。
商城优化后页面
秒杀优化后页面
拼团优化后页面
拼团邀新流程页面
拼团PUSH页面
六、总结
近几年母婴垂直领域应用的竞争如火如荼，有以宝宝树、妈妈网为代表的母婴综合社区，也有以贝贝网和蜜芽为代表的母婴垂直电商。而亲宝宝另辟蹊径，悉心打磨了一个以“宝宝成长私密记录“ “个性化育儿助手”为主的工具型平台。
追求用户体验至上，其目标用户不仅包括宝妈，还包括宝爸及祖辈等与宝宝密切相关的家人，一个宝宝可以获得一个家庭的用户，通过社交功能，激发用户宝宝照片与视频，以家庭圈子效应聚拢用户，让妈妈以外的家庭成员更多的参与到育儿中来，用户规模更大，黏性更高。
此外，亲宝宝还运用大数据实现千人千面，帮助处于不同育儿阶段的用户获得对他们最有用的信息，精准推荐餐食营养搭配，智能推荐儿歌、故事、早教等内容，并在电商模块实现了千人千面的商品推荐，为每一个家庭提供个性化配套服务。
随着家庭社交关系和记录内容的沉淀，用户的转移成本不断提高，像亲宝宝这样的家庭育儿记录应用，产品生命周期随着孩子的成长而不断拉长。伴随家庭需求从衣、食、住、行等基础消费向娱乐、教育、体育、旅游等精神文化消费延伸，亲宝宝可以衍生出更多元的商业化市场机会，这些对于亲宝宝来说既是拓展了变现方式，更是对用户的服务升级。
亲宝宝一直致力于打造中国新一代家庭的育儿方式，笔者相信这一天很快就会到来。
本文由@Iris原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载
题图来自Unsplash，基于CC0协议
