婴幼儿配方奶粉正是专业化程度较高的产品，具有变革潜质。在传统欧美国家，婴幼儿奶粉是微利商品，主要作用是引流，而盈利是靠除婴幼儿奶粉之外的产品，如婴童食品等。这一规律同样适用中国，未来随着婴幼儿奶粉价格不断下行，奶粉引流作用明显，而企业配套的其他产品体系将是主要盈利点。
在互联网深入应用的时代，未来奶粉产业不仅向欧美发展那样，成为引流产品，它更是专业服务的载体。
我们认为，包括奶粉在内的整个孕婴产业里，营销将不再是针对奶粉营销而是针对消费者主体；奶粉将成为专业服务提供的载体，利润增长主体将从生产让位给服务。关于渠道的理解，传统的经销体系、零售业态是狭义的服务商，随着互联网及物联网的快速发展，传统经销体系将消亡，零售业态功能线上化，传统门店将成为服务实现的空间。
王道：渠道平台化
在这种趋势下，大中型母婴企业，如乳业企业在孕婴产业的长期战略应该是落在构建专业的服务平台上。两三年价格战之后，我们该做些什么？关于服务平台一些碎片的元素，这里扼要介绍一二：
一是以当前线上的会员体系搭建信息咨询服务平台，提供各类信息服务，这个要与营养、育婴等机构合作，目前此类公共信息非常全面，而且也很成熟。
二是运用科学技术载体，比如智能手环，建立消费者行为监测体系以及需求变化的大数据分析体系。
三是整合包括早教、心理辅导等在内的平台，结合产品供应平台，打造一体的服务平台，将食品与服务产业结合起来，推动线上线下一体化发展。
未来整个孕婴产品核心仍在渠道，如果加大渠道投入，围绕打造专业服务平台，构建新型渠道是不是可以在未来发展中占据一定制高点？目前国内企业都在加快自身产品多元化，但涉足渠道很少，因为渠道专业化升级难度大，但对目前已经具备一定体量的厂商而言机会很大，原因是：
一是依托现有的品牌集群和产品线，可以推动专业产品多元化生产。这一点由于乳业企业通常都拥有足够多的子品牌而更显优势突出；
二是可以与大型地产企业以及已经形成规模的线上母婴平台一起合作，实现跨领域整合；
三是目前国内无论是互联网专业平台还是线下专业服务平台很多，但没有一家形成全国布局规模，先下场的玩家还有机会整合。来源：母婴论道
《母婴行业渠道发展思考》相关参考资料:
母婴行业发展趋势、母婴渠道、母婴行业观察、母婴行业、母婴相关行业、母婴行业新闻、母婴护理 行业、母婴行业细分、我国母婴室未来发展
