在春天这个万象更新的季节，春天生意也在升温。
内容平台上，#成都醉美樱花季#春天穿什么互动增长率分别达到了156倍、252倍；#初春氛围感穿搭#春游记的互动增长率分别达到了77倍、24倍……赏花穿搭居家锻炼等和春天有关的消费场景频频成为内容平台讨论的热门话题。
借着春日消费复苏的东风，商家们开始了集中上新，电商平台们也在38妇女节之际开始了又一年的38大促，比如淘宝就开启了38焕新周。借此，电商平台们试图将零散的春季消费聚拢起来，为商家提供一个春日消费趋势场、营销场、生意场。
能否借助这个场域，抓住这股春风，依靠的是商家的产品和营销功力。同时，这也是对商家场域运营能力的考验。这是一个场域价值越来越大的时代，比如对淘宝商家来说，其营销功力的强弱，在淘外，也在淘内；看自身的内力，也看能否巧借阿里妈妈这样的外力。
3月5日，阿里妈妈发布《阿里妈妈经营指南Vol.06：把握上新热点趋势一起焕新赴春约》，基于淘外、淘内数据，通过趋势捕捉、趋势解读，为商家指明了春日生意风向，也通过介绍人群策略、上新解决方案等产品，给出了春日生意增长路径。
春日生意指南
对商家来说，这个春日满是商机。一方面，消费者的春日需求持续复苏。另一方面，消费升级趋势仍然在延续，消费者越来越从生活本身寻求自身愉悦和价值感、安全感，换言之，消费者越来越愿意为了悦己买单。
《阿里妈妈经营指南》显示，开春搭配鲜花居家好物运动户外等成为热门话题。其中，#春天种一束郁金香吧在内容平台收获262.3万互动，增长率达到837.5；#一天一个居家好物的互动增长率也达到了465.4。
在春天这个消费者购买力恢复、需求升级的重要阶段，商家们也进入了又一个关键阶段：一方面，春季是产品上新季，如何做到新品即爆品成为他们考虑的重要问题；另一方面，春季是商家为一年生意开好头的关键，能否抓住春日消费东风，做好春日生意至为重要。
38焕新周之际，在商家和平台的推动下，一场轰轰烈烈的春日生意大比拼开启。这场生意中，商家与消费者，商家与平台间出现了信息鸿沟，不知什么是热点趋势，不知如何精准而高效地洞察消费者的需求；不知如何从花式营销中脱颖而出，不知如何才能在平台的助力下更好地做好生意。
总的来说，他们面临三重难题：如何抓准消费趋势？如何在激烈的竞争中以营销破局？如何将用户消费热情落地为平台销售增长？
通过提炼三大主题、五大趋势，以及发布趋势热点关键词，阿里妈妈为商家提供了一份春日生意挖宝和营销破局指南，在帮商家切对需求，淘外找对趋势的同时，淘内做好生意。
五大趋势找关键
春日消费趋势热点有哪些？通过对站内外数据的梳理与归纳，阿里妈妈将人们春日消费的核心诉求总结为玩、护、美三大关键词。
其中，玩指的是随着春日的到来，人们的生活场景发生变化，露营、野餐、旅游、赏花、爬山等户外消费增多；护指的是在注意心灵养护的同时，人们也注重对身体的养护，养生、皮肤护理、食养等需求增多；美指的是春日人们愉悦自己，注重自身和家中的美丽。
由此，阿里妈妈总结出了五大春日消费趋势，并由此给出了相应的营销关键点，从人群、场景、品类关键词等方面，为商家找到了营销方向和重点。
一、把春天穿在身上
春季穿搭成为了热议话题。社交媒体上，#开春这样穿清新又有质感的话题互动量增长了240.6，#墨镜的互动增长了572.6……
透过站内外数据，阿里妈妈发现，对春季服装配饰感兴趣的人群以女性居多，其中，18-29岁的女性是时髦精，更关注新品，追求潮流；30-39岁的女性是家庭主理人，更关注品质女装与童装、亲子装；40岁的优雅生活派更偏好高品质女装。
其中，富有少女心的用户，以及宝藏女孩学生党精致女孩们，还追求以春天色彩为主题，以花朵蝴蝶绿色桃色等自然元素为设计灵感的首饰。
此外，男性也对春季穿搭感兴趣，与款式、色彩、设计等相比，他们更关注材质、做工、品牌等。
为了抓住春日穿搭热度，阿里妈妈观察到品牌商家们开始通过预热新品抽奖互动联名款线下社群等营销活动，抓住春季消费情绪，寻求生意的增长，比如运动服品牌fresought开展2024女神节线下试衣活动，以让消费者切身感受产品的舒适性。
而在阿里妈妈看来，商家还可以从人群精准营销、关键词优化等方面进一步做好营销，将趋势转化为更大的生意。
它给出了春日穿搭的流行关键词，包括新中式国风法式日系等风格关键词，浅色调碎花蕾丝真丝等服装流行元素词，蝴蝶花朵绿色桃色等配饰趋势元素，以及连衣裙短袖西服等热门品类。
这些富有春意的品类让这个春天变得更为生机盎然。淘内数据显示，#仙女连衣裙的搜索热度、交易指数环比分别增长了81、139，#樱花耳环的交易指数、点击热度分别增长了1154、105.02。
二、春天斑斓调色盘
随着春天的脚步越来越近，人们渴望进一步与大自然相拥，不仅在衣饰上追求春意，还在妆容上、家居生活中向春日斑斓的色彩靠拢。社交媒体上，掀起了一股与鲜花、水果等元素相关的妆容风潮，#春日妆容的互动量增长了186.1，#鲜花妆的互动量增长达到了35.2。
据阿里妈妈观察，这些追逐桃粉色妆点，自然色家居的人有三类：
以年轻精致女孩为主的玩色艺术家，关注最新潮流趋势，喜爱尝试新颖妆容和个性化家居；以早八人为主的品质美学家，偏爱多功能化妆品和简便的化妆技巧，家居追求氛围感；以大学生为主的精致懒人族，偏好入门级产品，追求便捷收纳。
为了迎合人们对春意斑斓色彩的喜爱，商家们也掀起了一股多彩的营销浪潮，通过上新推广新品限定联名营销礼盒营销等方式，试图抓住用户的心。比如3CE推出了春日限定礼盒，以粉嫩的色彩、可爱的赠品吸引年轻女性。
此外，阿里妈妈还从更多方面剖析了妆容热点，为商家找到了营销支点。据观察，人们偏爱有春意、春色的的妆容，比如桃花妆、蝴蝶兰妆等，蜜桃色、柔和桃等被广泛应用在眼影盘腮红口红眼线膏等热门品类。
而家居生活中，趋势元素包括浅绿色粉色等色彩，小清新小碎花等风格，以及纯棉天丝薄纱等材质。
消费者对春日色彩的偏好带来了生意增长。淘内数据显示，#桃色口红的搜索热度、点击热度分别增长了104、169，#碎花四件套的搜索热度、点击热度则分别增长了26、77。
三、春日户外正当时
随着户外热度的不断升温，户外场景愈发多元细分，徒步、骑行、露营、越野跑、路亚、登山等受到用户追捧。其中，社交媒体上，#露营的互动增长达到296，#爬山的互动增长达到4263。
阿里妈妈剖析了户外人群和他们的需求，发现以年轻女性为主的活力青春族在关注产品实用性的同时也关注时尚，中青年男性为主的户外探险族更关注户外产品及其专业性。此外，还有以30岁以上女性为主的家庭出行族，更关注家庭出行户外装备；25-29岁女性居多的携宠出行族，更关注宠物出行用品。
在运动户外热度持续攀升时，阿里妈妈发现，商家们也通过上新营销联名营销官方活动博主推广等方式，试图抢占消费者的注意力。比如李宁举行上新折扣直播，在直播中强调设计与时尚；专业度较高的钓鱼设备找专业路亚博主推广。
而对于想从春日户外生意中分得一杯羹的商家，阿里妈妈还通过场景、品类等关键词的总结提供了更细致的营销指导。
它将户外露营分为了户外、出游两大场景，其中户外场景有户外露营爬山等关键词，出游场景囊括油菜花赏花花海公园等关键词。
两大场景涉及五大品类机会，包括冲锋衣、速干衣等户外鞋服，登山杖、户外帽子、充电宝等户外配件，帐篷、防潮垫、睡袋、野餐垫等户外装备，吊床、飞盘、风筝、路亚等户外休闲娱乐产品，以及能量棒、巧克力等户外补给产品。
其中，睡袋、冲锋衣、防晒衣等成为消费者关注和购买的热门产品。淘内数据显示，#睡袋的搜索增长、交易数据增长分别达到了44.8、65.9，#防晒衣则分别增长了92.1、122.3。
在此基础上，阿里妈妈认为，通过优化产品标题、打造场景化购物体验，商家可以满足消费者对户外活动的全方位需求，实现营销效果最大化。
四、春日头等大事
在户外出游获得心灵养护的同时，人们也更为注重身体的养护，养发护发在社交媒体上备受关注，有近10w用户在进行#护发心得，环比增长了241.3。
据阿里妈妈观察，关注养发护发的人群覆盖全年龄层，包括18-24岁的时尚派，24-34岁的职场精英，25-34岁的家庭守护者。其中，时尚派追求潮流发型，职场人偏好专业高效护发产品，家庭守护者偏爱天然成分，重视防脱、生发等功效。
在头等大事成为消费趋势热点的背景下，阿里妈妈发现，商家们也通过限时折扣、组合套餐等优惠策略，博主推荐、直播展示等方式各展所长，试图从这一趋势中掘金。比如卡诗举行了开学季直播优惠活动，吸引青春时尚派关注。
那么在这些方式之外，商家的春日养护营销还有什么方式，有哪些需要注意的关键点？阿里妈妈给出了营销热词作为参考，其中包括细软塌油头斑秃等护发痛点词，以及天然成分深层滋养科学养护促进生发等产品亮点词。
同时，阿里妈妈还指出了护发商机所在，包括洗发水、洗发皂等清洁类产品，护发素护发精油等养护类产品，气垫梳定型喷雾等造型类产品，生发液防脱洗发水等特殊护理类产品，以及黑芝麻粉五黑粉等食疗内调类产品。
在消费者高涨的护发养发热情下，这些品类的销量正在快速增长。淘内数据显示，#黑芝麻糊的搜索热度和交易指数分别增长了77.1、90.7，#控油洗发水#洗发露的搜索热度和交易指数也分别取得了50以上的增长。
五、春风起时洁家忙
春天，人们在注重身体护理的同时，也更为关注家庭的清洁。洗涤机、除螨仪、香薰蜡烛等相关品类在社交媒体上引起了用户的积极讨论，其中，#除螨仪的互动增长率达到了453。
是谁对这些产品感兴趣？阿里妈妈发现，这些人中有更关注快速高效家清产品的都市急行族，追求温和无刺激的亲子呵护家，以及关注宠物清洁的宠物共居族。
为了生意的增长，商家们也通过组合营销测评推广优惠活动等方式参与到了这场春‘洁’大作战之中，比如宠物净化器找宠物博主进行测评推广。
商家的营销推广如何能更精准？
阿里妈妈从场景词、活动词、品类热词等方面给出了更细致的经营指导，将家清场景和活动归纳为除螨大扫除去油渍收纳整理等关键词，关注到家电（除螨仪等）、清洁剂（家电，洗衣液等）、工具（拖把等）、除臭（空气清新剂等）、宠物清洁四大品类机会。
这些热门产品已经从讨论落地为了生意增长。淘内数据显示，#洗衣液的搜索热度增长了319.9，交易指数增长了331.1；#除湿机#香薰灯的搜索热度、交易指数均增长超过100。
两大工具助打爆
这是一个消费者注意力失焦和信息碎片化的时代，商家的营销难度提升，尤其是在38焕新周这样一个可以短时间带来大量流量与曝光，在产品上新以及商家各展身手都在创新营销的重要时刻。此时，借力阿里妈妈，是商家增强营销能力，提升营销效果的选择之一。
那么，阿里妈妈的能力有什么，将如何借力给商家？
从彩妆爱好者早妆急先锋等妆容人群，到全职妈妈租房党宠物家庭等家清人群；从新中式、国风等服装风格关键词，到油菜花赏
